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Ahora, ¡desarrolle un gran negocio!, 7 maneras de maximizar los ingresos en cualquier mercado, por Mark Thompson, Brian Tracy

Ahora, ¡desarrolle un gran negocio!

7 maneras de maximizar los ingresos en cualquier mercado

Escrito por: Mark Thompson, Brian Tracy
Tema: Gerencia General
Título original: Now, Build a Great Business!: 7 Ways to Maximize Your Profits in Any Market

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Resumen ejecutivo de Ahora, ¡desarrolle un gran negocio!

Este es el momento perfecto para desarrollar un gran negocio capaz de llegar a la cima de la industria. ¿Por qué?

Porque las compañías que se desarrollan durante una crisis económica y entre una intensa competencia siempre terminan siendo más robustas y sólidas que las que surgen cuando el panorama es más grato.

Para crear un gran negocio debemos tomar en cuenta siete elementos, que constituyen el marco conceptual de lo que queremos lograr. Sabremos que hemos aplicado bien dichos siete elementos cuando todo el mundo, dentro y fuera de la compañía, diga: '¡Este es un gran negocio!'
Editorial: AMACOM - American Management Association
Año Publicación: 2010
Páginas: 256
Enviado: 06/2011
Rating Amazon:
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Contenido de Ahora, ¡desarrolle un gran negocio!

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Volverse un gran líder

Mucho se ha dicho y escrito sobre el liderazgo, pero en definitiva este viene determinado por tres principios:

- Propósito: los grandes líderes entienden por qué es importante lo que hacen sus organizaciones y cómo se combinan los productos y servicios de estas para ayudar a [...]

Desarrollar un buen plan de negocio

Los estrategas militares siempre han sostenido que lo importante no es el plan final sino el proceso de planificación. Y esto es cierto también en el mundo de los negocios. Las circunstancias siempre cambian antes de que imprimamos las hojas de cálculo. Un plan de negocios debe ser un documento [...]

Crear un buen equipo

Crear un buen equipo es una de las tareas más difíciles en el mundo de los negocios. Hasta que no consigamos un buen equipo de personas que realmente estén involucradas con el negocio, el crecimiento de la compañía estará limitado por nuestro trabajo semanal. Cuando conseguimos gente que nos libere [...]

Ofrecer un buen producto o servicio

Cuando el cliente compra nuestro producto o servicio, hay 4 factores que influyen en la satisfacción que obtiene:

- El producto genérico: esto es lo que recibe el cliente cuando compra lo que le ofrecemos. Si compras un carro, puedes ir del punto A al punto B cuando quieras. El [...]

Diseñar y ejecutar una gran estrategia de marketing

Cuando comencemos a desarrollar la estrategia de marketing, debemos preguntarnos lo siguiente:

- ¿Que es exactamente lo que estamos vendiendo?

- ¿A quién se lo estamos vendiendo?

- ¿Quién lo venderá?

- ¿Cómo será la transacción comercial?

- ¿Cómo se hará el pago?

- [...]

Un buen proceso de ventas

El proceso de ventas convierte a los posibles clientes en clientes confirmados. Vender es una ciencia y a la vez un arte. Hay siete elementos que forman un buen proceso de ventas:

1. Debemos buscar la manera de estar más tiempo con los posibles clientes: y pasar menos tiempo [...]

Ofrecerle una buena vivencia al cliente

La satisfacción al cliente consta de cuatro niveles:

Nivel 4: maravillamos al cliente.

Nivel 3: deleitamos al cliente.

Nivel 2: excedemos las expectativas del cliente.

Nivel 1: cumplimos con las expectativas del cliente.


El reto [...]

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