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Las reglas de Sandler

49 principios de ventas y cómo aplicarlos

Las reglas de Sandler, 49 principios de ventas y cómo aplicarlos, por David  MattsonEscrito por: David Mattson
Tema: Ventas

Título original: The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them
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Resumen ejecutivo de Las reglas de Sandler

Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas y fundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos vendedores que venden lo mismo en el mismo mercado obtienen resultados tan distintos?

¿Acaso los grandes vendedores nacen con un don especial? ¿Están mejor preparados? ¿Tienen más experiencia? ¿Tuvieron la suerte de encontrarse en el lugar preciso? No, simplemente entienden cómo funcionan las relaciones humanas.

Fue así que Sandler creó sus cuarenta y nueve reglas para vender, y que ahora nos presenta David Mattson, CEO del Sandler Training Institute, en este ameno libro, de lectura imprescindible para cualquiera que esté inmerso o quiera entrar en el mundo de las ventas.

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Sobre Las reglas de Sandler

EDITORIALPegasus Communications
AÑO PUBLICACION2009
PÁGINAS208
ENVIADO EN08/2011
RATING AMAZON
# PALABRAS3,564
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Contenido de Las reglas de Sandler

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

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Conceptos fundamentales


1. Aprender a fracasar antes de aprender a triunfar

Cuando se trata de ventas, el fracaso puede ser una experiencia positiva. Las derrotas, los reveses y las pérdidas nos pueden enseñar aquello que no debemos hacer y aquello que debemos cambiar y mejorar en el futuro. Para mantener esta [...]

Ejecución


7. Nadie dijo que buscar nuevos clientes es placentero

Es fácil desanimarse cuando vemos la gran cantidad de personas que no están interesadas en nuestro producto o servicio. Pero no debemos caer en esta trampa. Se trata simplemente de una actividad de selección. Debemos buscar clientes [...]

No olvidar


34. Ser astutos para no trabajar demasiado

Trabajar duro para tener una carrera exitosa es algo positivo, pero también hay que ser listo. En vez de cometer los mismos errores una y otra vez, debemos implementar un sistema de ventas que sea eficiente.

35. Nunca hacer lo que ya está [...]
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