Libros de negocio, resumidos, en español
16 años promoviendo la lectura de Negocios y Gerencia
Las reglas de Sandler, 49 principios de ventas y cómo aplicarlos, por David  Mattson

Las reglas de Sandler

49 principios de ventas y cómo aplicarlos

Escrito por: David Mattson
Tema: Ventas
Título original: The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them

Comparta en:

Resumen ejecutivo de Las reglas de Sandler

Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas y fundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos vendedores que venden lo mismo en el mismo mercado obtienen resultados tan distintos?

¿Acaso los grandes vendedores nacen con un don especial? ¿Están mejor preparados? ¿Tienen más experiencia? ¿Tuvieron la suerte de encontrarse en el lugar preciso? No, simplemente entienden cómo funcionan las relaciones humanas.

Fue así que Sandler creó sus cuarenta y nueve reglas para vender, y que ahora nos presenta David Mattson, CEO del Sandler Training Institute, en este ameno libro, de lectura imprescindible para cualquiera que esté inmerso o quiera entrar en el mundo de las ventas.
Editorial: Pegasus Communications
Año Publicación: 2009
Páginas: 208
Enviado: 08/2011
Páginas: 208
Rating Amazon:
Compre el libro en Inglés

Contenido de Las reglas de Sandler

PALABRAS CLAVE (beta)

cliente tratar ventas producto clientes vendedores vender venta cerrar tiempo hacemos decisión presentación buscar preguntas problema comprar problemas evitar necesidades compra servicio trabajar proceso solución experiencia queremos sandler hable descubra continuar simplemente adelante logramos diferente trabajo preliminar objetivo responder asumir

Conceptos fundamentales

1. Aprender a fracasar antes de aprender a triunfar

Cuando se trata de ventas, el fracaso puede ser una experiencia positiva. Las derrotas, los reveses y las pérdidas nos pueden enseñar aquello que no debemos hacer y aquello que debemos cambiar y mejorar en el futuro. Para mantener esta [...]

Ejecución

7. Nadie dijo que buscar nuevos clientes es placentero

Es fácil desanimarse cuando vemos la gran cantidad de personas que no están interesadas en nuestro producto o servicio. Pero no debemos caer en esta trampa. Se trata simplemente de una actividad de selección. Debemos buscar clientes [...]

No olvidar

34. Ser astutos para no trabajar demasiado

Trabajar duro para tener una carrera exitosa es algo positivo, pero también hay que ser listo. En vez de cometer los mismos errores una y otra vez, debemos implementar un sistema de ventas que sea eficiente.

35. Nunca hacer lo que ya está [...]

Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO

Otros Resumidos del Tema


Resumen de El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

por James W. Pickens

Como ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga

Detalles Comprar


Resumen de Estrategias avanzadas de ventas

Estrategias avanzadas de ventas

por Brian Tracy

El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo

Detalles Comprar


Resumen de Gerencia de ventas

Gerencia de ventas

por Robert J. Calvin

Modelos para desarrollar estrategias y tácticas de venta

Detalles Comprar


Resumen de Por qué compramos

Por qué compramos

por Paco Underhill

La ciencia de ir de compras

Detalles Comprar

Comentarios sobre Las reglas de Sandler

comentarios por Disqus
Todos los derechos reservados por Meltom Technologies Inc