Las reglas de Sandler

Name: Las reglas de Sandler
Author: David Mattson

49 principios de ventas y cómo aplicarlos

Escrito por: David Mattson
Tema(s): Ventas
Resumen de The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them en español

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Acerca de Las reglas de Sandler

Las reglas de Sandler - 49 principios de ventas y cómo aplicarlos - es un libro sobre Ventas escrito por David Mattson y publicado originalmente en el año 2009. El título original es inglés es The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them

El Resumen del libro Las reglas de Sandler fue publicado por Resumido.com el 08/2011, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

El Resumen de Las reglas de Sandler es parte de los paquetes Biblioteca de Ventas, Los mejores del 2011, Personajes y Empresas y Leyes y Reglas de Negocio.

Resumen de La ejecución es la estrategia

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Resumen de Las reglas de Sandler

Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas y fundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos vendedores que venden lo mismo en el mismo mercado obtienen resultados tan distintos?

¿Acaso los grandes vendedores nacen con un don especial? ¿Están mejor preparados? ¿Tienen más experiencia? ¿Tuvieron la suerte de encontrarse en el lugar preciso? No, simplemente entienden cómo funcionan las relaciones humanas.

Fue así que Sandler creó sus cuarenta y nueve reglas para vender, y que ahora nos presenta David Mattson, CEO del Sandler Training Institute, en este ameno libro, de lectura imprescindible para cualquiera que esté inmerso o quiera entrar en el mundo de las ventas.

Sobre el libro Las reglas de Sandler

Año Publicación: 2009
Páginas: 208
Enviado: 08/2011
Rating Amazon:
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Las reglas de Sandler está disponible en estos paquetes

Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)
Los mejores del 2011 - 15 resumidos (US$ 27)
Personajes y Empresas - 35 resumidos (US$ 27)
Leyes y Reglas de Negocio - 35 resumidos (US$ 27)

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Contenido de Las reglas de Sandler

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Conceptos fundamentales

1. Aprender a fracasar antes de aprender a triunfar

Cuando se trata de ventas, el fracaso puede ser una experiencia positiva. Las derrotas, los reveses y las pérdidas nos pueden enseñar aquello que no debemos hacer y aquello que debemos cambiar y mejorar en el futuro. Para mantener esta...

Ejecución

7. Nadie dijo que buscar nuevos clientes es placentero

Es fácil desanimarse cuando vemos la gran cantidad de personas que no están interesadas en nuestro producto o servicio. Pero no debemos caer en esta trampa. Se trata simplemente de una actividad de selección. Debemos buscar clientes...

No olvidar

34. Ser astutos para no trabajar demasiado

Trabajar duro para tener una carrera exitosa es algo positivo, pero también hay que ser listo. En vez de cometer los mismos errores una y otra vez, debemos implementar un sistema de ventas que sea eficiente.

35. Nunca hacer lo que ya está haciendo...

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