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Ganar aceptación, Evitar que nuestra gran idea sea menospreciada, por John Kotter

Ganar aceptación

Evitar que nuestra gran idea sea menospreciada

Escrito por: John Kotter
Tema: Manejo del Cambio
Título original: Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

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Resumen ejecutivo de Ganar aceptación

Toda buena idea o nuevo enfoque es vulnerable a ataques inesperados e injustos. Por tanto, debemos responder eficazmente ante estos ataques con el fin de que nuestro proyecto gane la aceptación necesaria para ser implementado y triunfar.

Aunque no se trata de una ciencia, es posible reducir los ataques en contra de las iniciativas de cambio a unos cuantos casos típicos. Basta que los estudiemos y practiquemos para allanarle el camino a cualquier propuesta.

Los autores nos enseñan a presentar cualquier idea y a prepararnos ante cualquier intento de ridiculizar o menospreciar nuestra propuesta, y lograr el “buy-in” (aceptación o comprar la idea).
Editorial: Harvard Business School Press
Año Publicación: 2010
Páginas: 208
Enviado: 08/2011
Rating Amazon:
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Contenido de Ganar aceptación

PALABRAS CLAVE (beta)

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Los enemigos de las nuevas ideas

No basta con que creamos en la importancia de nuestras ideas. Para que nuestras propuestas tengan éxito, debemos contar además con mucho apoyo. Sin embargo, la resistencia al cambio es algo típicamente humano. Todos tendemos a buscar errores en las nuevas ideas y a ver con suspicacia cualquier cosa [...]

Taxonomía de ataques

Si bien los atacantes pueden usar todo tipo de disfraces, sus asaltos se reducen a solo cuatro tipos. Los ataques más poderosos pueden incluir dos o tres de estas estrategias:

- Confusión: poner una serie de objeciones extrañas con el fin de empantanar el concepto que se está [...]

El método

Para lograr que nuestra idea gane aceptación, debemos ganarnos la atención de los demás. Esto nos permitirá apelar tanto a sus mentes como a sus corazones. Sin embargo, lograr que los demás tomen en cuenta nuestra idea puede ser todo un reto.

Según ciertos estudios, cada semana recibimos cerca [...]

Responder a los ataques

Los oponentes están esperando para poder arremeter contra nuestra idea e incluso contra nosotros mismos. Estos ataques pueden ser de tres tipos generales:

1. No están de acuerdo con que exista un problema.

2. Admiten que existe un problema, pero se oponen a la solución.

3. [...]

Seguir adelante

La mejor forma de responder a los ataques a sus ideas es ir de frente contra ellos. En lugar de esconderse o salir corriendo, enfréntelos, responda y siga adelante – es hora de la acción.

Si el cambio que propone es a gran escala, es posible que los primeros pasos descritos hasta ahora no sean [...]

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