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El negociador de un minuto, Simples pasos para llegar a mejores acuerdos, por Don  Hutson, George  Lucas

El negociador de un minuto

Simples pasos para llegar a mejores acuerdos

Escrito por: Don Hutson, George Lucas
Tema: Negociación y Persuasión
Título original: The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements

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Resumen ejecutivo de El negociador de un minuto

Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición "beligerante".

Pero la realidad es que no es posible aplicar una única estrategia a todas las situaciones. Es preciso que entendamos todas las estrategias de negociación y las apliquemos dependiendo de la situación presente. Este es el objetivo de este libro.
Editorial: Berrett-Koehler Pub
Año Publicación: 2010
Páginas: 168
Enviado: 09/2011
Rating Amazon:
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Contenido de El negociador de un minuto

PALABRAS CLAVE (beta)

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Negociafobia

Jay Baxter estaba emocionado. Su esposa Laura y él se habían ganado un viaje en un yate de lujo que estaba atracado en Miami. Todo esto formaba parte de un premio que la compañía XL Information Solutions le otorgaba a sus empleados más rendidores.
Estaban felices de dejar atrás las heladas [...]

Pasos sencillos para negociar

La gente puede superar su temor a negociar, llamado negociafobia, siguiendo algunos pasos muy sencillos:

1. ¿Cómo trataremos a la otra parte?

Debemos entender que estamos involucrados en una negociación y que debemos pensar en las diferentes estrategias que se pueden emplear. Las [...]

Un buen día para Jay

Y así concluyó el Dr. Pat su seminario de negociación. Jay se comprometió a aplicar inmediatamente estos principios en sus ventas. De hecho, lo hizo y le fue genial. En la siguiente cena de premiación, Jay fue nombrado el vendedor del año.

Además, aprendió a usar sus conocimientos de negociación [...]

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