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Cómo hacer networking para personas que detestan hacer networking, Un manual para introvertidos, abrumados y poco relacionados, por Devora Zack

Cómo hacer networking para personas que detestan hacer networking

Un manual para introvertidos, abrumados y poco relacionados

Escrito por: Devora Zack
Tema: Habilidades Gerenciales
Título original: Networking for People Who Hate Networking

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Resumen ejecutivo de Cómo hacer networking para personas que detestan hacer networking

Hacer “networking” (establecer contactos) es una tarea fundamental en el mundo de los negocios. Sin embargo, hay personas para las que esta actividad es un problema, por decir lo menos. Se trata de las personas introvertidas.

Las personas introvertidas suelen ser reservadas y prefieren disfrutar de su soledad. Lamentablemente para estas, las oportunidades para establecer contactos son casi exclusivamente eventos multitudinarios, ruidosos y en los que la seguridad en sí mismo es una habilidad fundamental.

Devora Zack, autora del presente libro e introvertida confesa, brinda una serie de recomendaciones y consejos dirigidos a las personas introvertidas para que estas aprendan y hasta disfruten del networking.
Editorial: Berrett-Koehler Pub
Año Publicación: 2010
Páginas: 192
Enviado: 11/2011
Rating Amazon:
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Contenido de Cómo hacer networking para personas que detestan hacer networking

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¿Introvertido o extrovertido?

¿Es usted introvertido o extrovertido? Los introvertidos tienden a ser reflexivos, centrados y autosuficientes; en cambio, los extrovertidos suelen ser verbales, expansivos y sociables. Hay mucha información errónea sobre estos dos tipos de personalidades. Por lo general, a los introvertidos se les [...]

El flagelo de establecer contactos

Una de las razones por las que la gente odia establecer contactos es que el ser humano está hecho para "luchar o desaparecer". En tiempos prehistóricos, la gente reaccionaba fisiológicamente ante cualquier depredador inesperado. El mecanismo de luchar o desaparecer se activaba inmediatamente y, [...]

Un seguimiento concienzudo

Los extrovertidos tienen sus propios métodos para establecer contactos. Los introvertidos puede aprender de aquellos y hacer exactamente lo contrario. Los extrovertidos deslumbran con su encanto; los introvertidos impresionan con su seguimiento concienzudo. Entre los métodos utilizados por los [...]

Técnicas de relajamiento

Los introvertidos pueden aplicar otras técnicas para establecer contactos. Por ejemplo, prerregistrarse en un evento para establecer contactos facilita mucho las cosas porque nos dan una insignia con nuestro nombre. Si es un evento en la noche, lo mejor es terminar temprano para aliviarnos un poco. [...]

La regla de platino al establecer contactos

La regla de platino al establecer contactos es:

"Trata a las demás personas como estas quieren que las traten"


Debemos tomar en cuenta las preferencias o estilos conversacionales de los demás. Debemos determinar cómo son los demás y qué los hace sentir más [...]

Formato y propósito claro

Aunque no nos guste establecer contactos, hay algunas actividades sociales en las que nos sentimos cómodos. Estos eventos pueden ofrecer grandes oportunidades para establecer contactos. En la mayoría de los casos, las personas a las que no les gusta establecer contactos disfrutan de ciertas [...]

Sonría y el mundo le sonreirá

Una de las mejores maneras de volvernos populares en los eventos para establecer contactos es sonreír. Nuestra sonrisa se debe convertir en nuestro instrumento número uno a la hora de establecer contactos. Cuando sonreímos, transmitimos confianza. Dado que sonreír es un gesto no verbal, no tenemos [...]

Estar preparado

Mientras más preparados estemos para un evento de networking, mejor nos sentiremos al respecto y seremos más efectivos. Siempre debemos estar preparados para hablar sobre nosotros mismos. Antes del evento debemos hacer una lista de nuestra información profesional y de información personal que no nos [...]

Planificar un evento para introvertidos

¿Cómo podemos planificar un evento más idóneo para los introvertidos? Primero, debemos evitar que los extrovertidos del grupo se adueñen de las sesiones de planificación iniciales. Debemos darles bolígrafos y libretas a todo el mundo, y pedirles a los asistentes que escriban sus sugerencias. Esto [...]

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