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Ganar, Los principios clave para que nuestro negocio pase de ser ordinario a ser extraordinario, por Frank Luntz

Ganar

Los principios clave para que nuestro negocio pase de ser ordinario a ser extraordinario

Escrito por: Frank Luntz
Tema: Gerencia General
Título original: Win: The Key Principles to Take Your Business from Ordinary to Extraordinary

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Resumen ejecutivo de Ganar

¿Se ha preguntado alguna vez de qué están hechos los ganadores? ¿Qué conocimientos tienen? ¿Qué los distingue del resto?

Para entender qué hacen los ganadores para... ganar, basta que se los preguntemos. Frank Luntz, asesor político y analista de Fox News, ha entrevistado a muchos ganadores (líderes de las 400 de Forbes y de las 500 de Fortune) y ha extraído nueve principios básicos que suelen aplicar los ganadores.

¿Tiene usted lo necesario para ganar? El presente libro es un estudio sin precedentes sobre el arte, la ciencia y el lenguaje de ganar. Es una lectura imprescindible para cualquier persona que quiera imitar a los ganadores de hoy en día.
Editorial: Hyperion
Año Publicación: 2011
Páginas: 320
Enviado: 12/2011
Rating Amazon:
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Contenido de Ganar

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¿Listo para tomar el aro de bronce?

Ganar implica destrezas especiales. Debemos entender el lado humano de cada situación y tener la química adecuada para conectarnos con los demás espontáneamente. Debemos saber qué asuntos son importantes y cuándo sacarlos a colación. Debemos crear algo nuevo y tener la visión para inventar [...]

1.- Conocer a la gente

Hay pocas personas que conozcan mejor a la gente que el ex presidente de Estados Unidos Bill Clinton. En 1992, durante su primera campaña presidencial, el activista en contra del SIDA Bob Rafsky se le quejó de que el gobierno de Estados Unidos no se había ocupado de este asunto. Clinton le [...]

2.- Cambiar paradigmas

En el siglo XVI, Nicolás Copérnico afirmó en su libro Sobre la revolución de las esferas celestes que la Tierra y los demás planetas giraban alrededor del Sol. Antes de Copérnico, la gente creía que la Tierra era el centro del universo y que el Sol viajaba alrededor de la misma. Copérnico demostró [...]

3.- Priorizar

Durante 2008 y 2009, hubo un gran debate en cuanto al sector salud en Estados Unidos. Aunque el público no apoyó masivamente un nuevo programa de salud (42% de aprobación), el gobierno del presidente Barack Obama convirtió dicha reforma en una prioridad. Esta reforma era para la Casa Blanca lo que [...]

4.- Perfección

Los automóviles de hoy en día son mejores que los vehículos de años pasados. Por ejemplo, durante las dos décadas que terminaron en 2009, el rendimiento en millas por galón de los vehículos de pasajeros estadounidenses pasó de 22,6 a 32,6. El Prius de la compañía japonesa Toyota, que funciona tanto [...]

5.- Juego en equipo

Michael Jordan fue el principal jugador de baloncesto de una época. Sin embargo, Jordan no podía ganar ningún juego sin ayuda. Necesitaba de sus compañeros de equipo, sus entrenadores y su personal de apoyo. Los ganadores saben que deben asociarse con otras personas. En 1984, Nike se asoció con [...]

6.- Pasión

Cuando se trata de las ventas al por menor, Wal-mart es el gran ganador. Lo vende todo a un bajo precio. Sus ingresos y precios son increíbles, pero la compañía carece de pasión. Las tiendas Wal-mart están estandarizadas, son gigantescas, carecen de alma.

En cambio, Costco es diferente. Jim [...]

7.- Persuasión

El renombrado hotelero de Las Vegas Steve Wynn aprendió a ser persuasivo de su padre, un dueño de un bingo. Desde los dieciséis años de edad, Wynn trabajó para su padre. "Mi padre me enseñó cómo hablarle a miles de personas y cómo darle un ritmo a mi voz". La gente juega bingo con un ritmo, señala [...]

8.- Persistencia

Sin persistencia, no podemos ganar. Jimmy Connors, uno de los mejores tenistas del mundo, fue un gran modelo de persistencia. Connors ganó 109 torneos; más que cualquier otro tenista. Mantuvo un excelente nivel aún cuando estaba llegando a los cuarenta años de edad. "Jugaba como un loco y esa es la [...]

9.- Seguir principios

Si asumimos los axiomas anteriores sin seguir ciertos principios, siempre seremos unos fracasados. Ganar no significa anotar más puntos sino asumir la responsabilidad por cada cosa que hacemos y hacer lo correcto. A continuación, algunos principios fundamentales:

- [...]

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