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Crecimiento de las ventas, Cinco estrategias infalibles de los líderes mundiales de ventas, por Thomas  Baumgartner, Homayoun  Hatami, Jon  Vander Ark

Crecimiento de las ventas

Cinco estrategias infalibles de los líderes mundiales de ventas

Escrito por: Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vander Ark
Tema: Ventas
Título original: Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders

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Resumen ejecutivo de Crecimiento de las ventas

El mercado de hoy obliga a las compañías a destacarse en el área de las ventas. Y es que, según indica un estudio reciente, la mejor manera de crear valor no es mejorar la productividad sino lograr un crecimiento de las ventas.

Una vez que las compañías alcanzan un 15% de retorno sobre la inversión de capital, la mejor manera de crear valor para los accionistas no está en tratar de mejorar el retorno sobre la inversión sino mejorar el crecimiento de los ingresos.

Esto significa que la mejor manera de dominar el mercado hoy en día es poner las ventas en el centro de la agenda de crecimiento. La gran interrogante es cómo lograr un crecimiento de las ventas, el tema del presente libro.
Editorial: Wiley
Año Publicación: 2012
Páginas: 256
Enviado: 11/2012
Rating Amazon:
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Contenido de Crecimiento de las ventas

PALABRAS CLAVE (beta)

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Aprovechar las oportunidades

Prever diez trimestres

Las grandes compañías hacen tres cosas interrelacionadas para captar los beneficios de prever el futuro:

- Surfear las tendencias: los grandes líderes de ventas están al tanto de las tendencias y saben cómo posicionarse de manera ventajosa. Por [...]

Usar múltiples canales de servicio al cliente

Las compañías que dominan el arte de los multicanales de ventas disfrutan de mayores márgenes de ganancias y de un mayor crecimiento de las ganancias. La gerencia de multicanales parece sencilla, pero suele ser más difícil de lo que parece, pues los clientes varían mucho.

Las claves para las [...]

Usar las ventas y las tecnologías para crecer

Destinar las ventas al crecimiento

Algunas compañías se han dado cuenta de que es posible obtener un crecimiento de los ingresos de entre 10% y 25% con sólo mejorar las operaciones de ventas.

Esto supone que nos concentremos en dos áreas:

- Simplificar los procesos [...]

Equilibrar el crecimiento y las capacidades

Gestionar el desempeño del equipo

Todos los equipos de ventas cuentan con miembros más productivos y miembros menos productivos. Las principales organizaciones de ventas identifican el origen de estas diferencias y se ocupan de las mismas.

Para hacer algo parecido, las tres claves [...]

Implementar cambios difíciles en el mercado

Impulsar el crecimiento desde arriba

Los mejores líderes de ventas lideran desde el frente. Saben que el crecimiento de las ventas comienza en la cima y hacen cuatro cosas para propiciarlo:

- Desafiar al statu quo: buscar otra manera de hacer las cosas. Cuestionar [...]

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