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La ventaja esencial

Cómo triunfar con una estrategia basada en las capacidades

La ventaja esencial, Cómo triunfar con una estrategia basada en las capacidades, por Paul  Leinwand, Cesare R. MainardiEscrito por: Paul Leinwand, Cesare R. Mainardi
Tema: Estrategia Corporativa

Título original: The Essential Advantage: How to Win with a Capabilities-Driven Strategy
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Resumen ejecutivo de La ventaja esencial

Cualquier organización que se respete debe tratar de conseguir y sustentar una "ventaja esencial", es decir, hacer cosas que la competencia no sea capaz de hacer. Las compañías que tienen éxito en este sentido son las que logran que haya coherencia entre la dirección estratégica y las capacidades de la compañía.

Pero lograr esta coherencia es algo que requiere de un esfuerzo continuo y sostenido; algo que sólo logran hacer las compañías excepcionales.

Este libro le enseñará a identificar la mezcla de dirección estratégica y capacidades que le valdrán a su compañía el "derecho" de triunfar en cualquier mercado en cuestión.

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Sobre La ventaja esencial

EDITORIALHarvard Business School Press
AÑO PUBLICACION2010
PÁGINAS240
ENVIADO EN11/2012
RATING AMAZON
# PALABRAS2,345
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Contenido de La ventaja esencial

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

capacidades productos servicios jugar sistema valor mercado coherencia estrategia gastos compañía compañías adquisiciones hipótesis crecimiento desarrollar ofrece partir basada organización triunfar queremos oportunidades tenemos negocio dirección brecha financiero enfoques derecho clientes maneras viable punto proceso adyacentes costos proveedor esencial actual

La lógica de la estrategia basada en capacidades


Es muy común que las compañías se vuelvan menos coherentes con el pasar del tiempo. Por ejemplo, un ejecutivo puede llevar a cabo un estudio FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) y sugerir una nueva dirección. O, tal vez, nos podemos quedar atrapados en una línea de productos que [...]

Usar los tres componentes


1.- La manera de jugar

Hay quince maneras genéricas de crear valor:

1. Agregador (eBay): ofrece la conveniencia de un único punto de venta para varios proveedores.

2. Líder en la categoría (Coca cola, Intel): tiene una gran porción del mercado y aprovecha su [...]

Crear valor de manera coherente


Las compañías pueden crecer coherentemente de tres maneras:

1. Incrementar los ingresos de las líneas de venta

Una manera obvia de crecer coherentemente es incrementar los ingresos provenientes de las ventas. Por lo general, hay cuatro opciones que podemos escoger:

1. [...]

Cómo vivir la coherencia día a día


1. Entender nuestra situación y desarrollar una hipótesis

Debemos integrar un equipo de personas selectas para establecer la escala y el objetivo de lo que vamos a hacer. Lo más probable es que debamos empezar a un nivel local antes de tratar de instaurar coherencia en toda la organización [...]
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