817 libros de 906 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 817 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 906 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
566 mil lectores
7 visitantes en linea



Ventas instantáneas

Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día

Ventas instantáneas, Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día, por Jill KonrathEscrito por: Jill Konrath
Tema: Ventas

Título original: SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Ventas instantáneas

La mayoría de las personas a las que les tratamos de vender algo están ocupadísimas y cansadas de tanto trabajo y, sobre todo, de tantas opciones disponibles.

Durante el proceso de ventas, el posible cliente se formulará tres preguntas fundamentales:

1. ¿Vale la pena invertir mi tiempo en ver qué me ofrece?

2. ¿Vale la pena cambiar a pesar de las molestias?

3. ¿Es esta la mejor oferta que podemos aprovechar?
El enfoque de ventas aquí presentado está diseñado para que el posible cliente responda estas tres preguntas y acepte la solución que le estamos proponiendo.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Ventas instantáneas

EDITORIALPortfolio
AÑO PUBLICACION2012
PÁGINAS320
ENVIADO EN01/2013
RATING AMAZON
# PALABRAS1,432
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de Ventas instantáneas

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

cliente tiempo clientes ventas decisiones posibles pena oferta idea extenuados preguntas vale opciones etapa trabajo producto instantáneas valor cambio atención prioridades aquí propuesta debo trabajar matriz condiciones evitar recursos tratar comprador conocer segundos impulsores verdadero uso movimiento comerciales valdrá plan

La caja de herramientas de las ventas instantáneas


1. Entender cómo piensan los clientes extenuados

La mayor parte de los trabajadores de hoy en día están extenuados, pues tratan constantemente de incluir más actividades en un horario cada vez más limitado. Por tanto:

- Están siempre tratando de llegar al meollo de las cosas [...]

Un plan de ventas instantáneas


1. ¿Le doy acceso a esta persona? ¿Valdrá la pena el tiempo que tomará?

La reacción de cualquier persona cuando la contactamos puede ser de tres tipos:

- "No quiero que me interrumpan".

- "Debo proteger mi tiempo a toda costa".

- "Los vendedores son una pérdida de [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Ventas instantáneas


¿Le interesa Ventas instantáneas?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos sobre Ventas



El Arte de Cerrar Cualquier Negocio


Estrategias avanzadas de ventas


Gerencia de ventas


Por qué compramos


Propuestas de negocio persuasivas

Más Resumidos de Ventas

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Ventas instantáneas

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
La inteligencia emocional en la práctica - Daniel Goleman
100 formas de motivar a los demás - Steve Chandler y Scott Richardson
El líder de 360 grados - John C. Maxwell
La conversación semanal de coaching - Brian Souza
La Trampa del Tiempo - Alec MacKenzie
Despierte al gigante que lleva por dentro - Anthony Robbins
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie

Resumidos Publicados recientemente

Originales - Adam M. Grant
El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2017 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones