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Ventas instantáneas, Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día, por Jill Konrath

Ventas instantáneas

Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día

Escrito por: Jill Konrath
Tema: Ventas
Título original: SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

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Resumen ejecutivo de Ventas instantáneas

La mayoría de las personas a las que les tratamos de vender algo están ocupadísimas y cansadas de tanto trabajo y, sobre todo, de tantas opciones disponibles.

Durante el proceso de ventas, el posible cliente se formulará tres preguntas fundamentales:

1. ¿Vale la pena invertir mi tiempo en ver qué me ofrece?

2. ¿Vale la pena cambiar a pesar de las molestias?

3. ¿Es esta la mejor oferta que podemos aprovechar?
El enfoque de ventas aquí presentado está diseñado para que el posible cliente responda estas tres preguntas y acepte la solución que le estamos proponiendo.
Editorial: Portfolio
Año Publicación: 2012
Páginas: 320
Enviado: 01/2013
Rating Amazon:
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Contenido de Ventas instantáneas

PALABRAS CLAVE (beta)

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La caja de herramientas de las ventas instantáneas

1. Entender cómo piensan los clientes extenuados

La mayor parte de los trabajadores de hoy en día están extenuados, pues tratan constantemente de incluir más actividades en un horario cada vez más limitado. Por tanto:

- Están siempre tratando de llegar al meollo de las cosas [...]

Un plan de ventas instantáneas

1. ¿Le doy acceso a esta persona? ¿Valdrá la pena el tiempo que tomará?

La reacción de cualquier persona cuando la contactamos puede ser de tres tipos:

- "No quiero que me interrumpan".

- "Debo proteger mi tiempo a toda costa".

- "Los vendedores son una pérdida de [...]

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