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Vender es humano

La sorprendente verdad sobre mover a los demás

Vender es humano, La sorprendente verdad sobre mover a los demás, por Daniel H. PinkEscrito por: Daniel H. Pink
Tema: Ventas

Título original: To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others
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Resumen ejecutivo de Vender es humano

La línea entre vendedor y comprador se ha vuelto borrosa. Todos, sin importar la profesión, dedican buena parte de su tiempo a vender algo a alguien: una idea, un plan, un artículo, un servicio, etc.

Los compradores solían depender de los vendedores para obtener información. Hoy en día, gracias a la tecnología, los compradores están mejor informados que los vendedores.

Pero las ventas no han muerto. Existen en una nueva forma que el autor denomina “vender sin ventas”; esto no es más que mover a la gente a hacer algo sin necesariamente ir directo a su billetera. Para hacerlo exitosamente, hay que aprender nuevas reglas.

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Sobre Vender es humano

EDITORIALRiverhead Books
AÑO PUBLICACION2012
PÁGINAS272
ENVIADO EN04/2014
RATING AMAZON
# PALABRAS115
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