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Vender es humano, La sorprendente verdad sobre mover a los demás, por Daniel H. Pink

Vender es humano

La sorprendente verdad sobre mover a los demás

Escrito por: Daniel H. Pink
Tema: Ventas
Título original: To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others

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Resumen ejecutivo de Vender es humano

La línea entre vendedor y comprador se ha vuelto borrosa. Todos, sin importar la profesión, dedican buena parte de su tiempo a vender algo a alguien: una idea, un plan, un artículo, un servicio, etc.

Los compradores solían depender de los vendedores para obtener información. Hoy en día, gracias a la tecnología, los compradores están mejor informados que los vendedores.

Pero las ventas no han muerto. Existen en una nueva forma que el autor denomina “vender sin ventas”; esto no es más que mover a la gente a hacer algo sin necesariamente ir directo a su billetera. Para hacerlo exitosamente, hay que aprender nuevas reglas.
Editorial: Riverhead Books
Año Publicación: 2012
Páginas: 272
Enviado: 04/2014
Páginas: 272
Rating Amazon:
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