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Nuevas ventas. Simplificadas

Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio

Nuevas ventas. Simplificadas, Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio, por Mike  WeinbergEscrito por: Mike Weinberg
Tema: Ventas

Título original: New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
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Resumen ejecutivo de Nuevas ventas. Simplificadas

Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones:

- La compañía no tiene claro quién es su cliente.
- No se han creado aún las herramientas de venta.
- No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas de venta.

“Vender” es un verbo, pero para vender hace falta mucha más disciplina que significado. Hay que monitorear y mejorar el desempeño progresivamente.

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Sobre Nuevas ventas. Simplificadas

EDITORIALAMACOM - American Management Association
AÑO PUBLICACION2012
PÁGINAS220
ENVIADO EN12/2013
RATING AMAZON
# PALABRAS92
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