Resumen ejecutivo de Nuevas ventas. Simplificadas
Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones:
- La compañía no tiene claro quién es su cliente.
- No se han creado aún las herramientas de venta.
- No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas de venta.
“Vender” es un verbo, pero para vender hace falta mucha más disciplina que significado. Hay que monitorear y mejorar el desempeño progresivamente.
Editorial: AMACOM - American Management Association
A�o Publicaci�n: 2012
P�ginas: 220
Enviado: 12/2013
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