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Nuevas ventas. Simplificadas, Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio, por Mike  Weinberg

Nuevas ventas. Simplificadas

Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio

Escrito por: Mike Weinberg
Tema: Ventas
T�tulo original: New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Resumen ejecutivo de Nuevas ventas. Simplificadas

Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones:

- La compañía no tiene claro quién es su cliente.
- No se han creado aún las herramientas de venta.
- No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas de venta.

“Vender” es un verbo, pero para vender hace falta mucha más disciplina que significado. Hay que monitorear y mejorar el desempeño progresivamente.
Editorial: AMACOM - American Management Association
A�o Publicaci�n: 2012
P�ginas: 220
Enviado: 12/2013
Rating Amazon:
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