Nuevas ventas. Simplificadas

Name: Nuevas ventas. Simplificadas
Author: Mike Weinberg

Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio

Escrito por: Mike Weinberg
Tema(s): Ventas
Resumen de New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development en español

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Acerca de Nuevas ventas. Simplificadas

Nuevas ventas. Simplificadas - Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio - es un libro sobre Ventas escrito por Mike Weinberg y publicado originalmente en el año 2012. El título original es inglés es New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

El Resumen del libro Nuevas ventas. Simplificadas fue publicado por Resumido.com el 12/2013, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

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Resumen de Nuevas ventas. Simplificadas

Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones:

- La compañía no tiene claro quién es su cliente.
- No se han creado aún las herramientas de venta.
- No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas de venta.

“Vender” es un verbo, pero para vender hace falta mucha más disciplina que significado. Hay que monitorear y mejorar el desempeño progresivamente.