Libros de negocio, resumidos, en español
16 años promoviendo la lectura de Negocios y Gerencia
El arte de la negociación, Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico, por Michael Wheeler

El arte de la negociación

Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico

Escrito por: Michael Wheeler
Tema: Negociación y Persuasión
Título original: The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World

Comparta en:

Resumen ejecutivo de El arte de la negociación

Durante muchos años, han prevalecido dos enfoques en lo que a negociación se refiere: el método ganar-ganar, ejemplificado en Obtener un sí, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton; y el estilo de "negociación dura" de Herb Cohen en Se puede negociar cualquier cosa.

Ahora el profesor de la escuela de negocios de Harvard, Michael Wheeler, nos ofrece una alternativa dinámica, que pone de lado estrategias únicas que no encajan con la realidad.

El arte de la negociación muestra cómo se desempeñan los expertos en negociación a pesar del caos y la incertidumbre. Estos expertos no se enfrascan en planes rígidos. Por el contrario, sabe que negociar es un proceso de exploración que exige aprendizaje, adaptación e influencia.
Editorial: Simon & Schuster
Año Publicación: 2013
Páginas: 320
Enviado: 01/2014
Rating Amazon:
Compre el libro en Inglés

Otros Resumidos del Tema


Resumen de Magnetismo personal

Magnetismo personal

por Andrew J. DuBrin

Descubra su propio carisma y aprenda a encantar, inspirar e influenciar a los demás

Detalles Comprar


Resumen de Obtenga el sí

Obtenga el sí

por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

El arte de negociar sin ceder

Detalles Comprar


Resumen de Anatomía de la persuasión

Anatomía de la persuasión

por Norbert Aubuchon

Cómo lograr que los demás lleguen a pensar como usted

Detalles Comprar


Resumen de ¡Si!

¡Si!

por Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdini

50 maneras científicamente comprobadas de ser persuasivo

Detalles Comprar

Comentarios sobre El arte de la negociación

comentarios por Disqus
Todos los derechos reservados por Meltom Technologies Inc