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Descifrado, La ciencia tras lo que compramos, por Phil Barden

Descifrado

La ciencia tras lo que compramos

Escrito por: Phil Barden
Tema: Ventas
Título original: Decoded: The Science Behind Why We Buy

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Resumen ejecutivo de Descifrado

Hasta no hace mucho, los expertos en marketing se concentraban en "cambiar mentes para cambiar comportamientos". Pero gracias a los nuevos avances en el área de la neurociencia y la economía conductual, ahora tenemos una mejor comprensión de cómo tomamos decisiones.

Por ejemplo, un vendedor quiere vender más baterías. Así que las coloca junto a la caja registradora. Al final del día, las vende todas. No ha cambiado ni la marca ni el empaque ni la calidad del producto.

Lo único que cambió fue el contexto dentro del que el cliente tomó la decisión de comprar. Este es un ejemplo sencillo de una nueva disciplina conocida como marketing basado en decisiones.
Editorial: Wiley
Año Publicación: 2013
Páginas: 288
Enviado: 04/2014
Rating Amazon:
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