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Lo que hacen los grandes vendedores, La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias, por Michael Bosworth, Ben Zoldan

Lo que hacen los grandes vendedores

La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias

Escrito por: Michael Bosworth, Ben Zoldan
Tema: Ventas
Título original: What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor

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Resumen ejecutivo de Lo que hacen los grandes vendedores

En épocas pasadas, 20 por ciento de la fuerza de ventas de la compañía producía 80 por ciento del negocio. En cambio, hoy en día, 13 por ciento de las fuerza de ventas produce 87 por ciento del negocio. ¿Qué cambió?

La respuesta es que hoy en día los mejores vendedores crean una conexión emocional con sus clientes a través de historias llenas de emotividad y dramatismo.

Por tanto, el mensaje es sencillo: para vender más, hay que convertirse en un buen cuentacuentos. Este es el secreto de los grandes vendedores.
Editorial: McGraw Hill
Año Publicación: 2011
Páginas: 288
Enviado: 07/2014
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