817 libros de 906 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 817 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 906 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
566 mil lectores
9 visitantes en linea



Nunca cerrar

Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo

Nunca cerrar, Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo, por Tim Hurson, Tim DunneEscrito por: Tim Hurson, Tim Dunne
Tema: Ventas

Título original: Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Nunca cerrar

Tradicionalmente, la primera regla de las ventas era "siempre cerrar"; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar qué tan cerca estábamos de concretar la venta.

Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar el negocio. La idea era intentarlo una y otra vez hasta que alguno de los guiones funcionara.

Pero hoy en día hay un enfoque mucho más efectivo: "nunca cerrar". En vez de memorizar los guiones, podemos tratar de siempre ser útiles. Si pasamos más tiempo tratando que el cliente resuelva sus problemas, las ventas se darán por añadidura. El enfoque de la Venta Productiva implica hacer cosas antes, durante y después de las reuniones de ventas.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Nunca cerrar

EDITORIALPortfolio
AÑO PUBLICACION2014
PÁGINAS256
ENVIADO EN07/2015
RATING AMAZON
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Relacionado con Nunca cerrar


¿Le interesa Nunca cerrar?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos escritos por el (los) autor(es)



Nunca cerrar

Otros Resumidos sobre Ventas



El Arte de Cerrar Cualquier Negocio


Estrategias avanzadas de ventas


Gerencia de ventas


Por qué compramos


Propuestas de negocio persuasivas

Más Resumidos de Ventas

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Nunca cerrar

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
La inteligencia emocional en la práctica - Daniel Goleman
100 formas de motivar a los demás - Steve Chandler y Scott Richardson
El líder de 360 grados - John C. Maxwell
La conversación semanal de coaching - Brian Souza
La Trampa del Tiempo - Alec MacKenzie
Despierte al gigante que lleva por dentro - Anthony Robbins
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie

Resumidos Publicados recientemente

Originales - Adam M. Grant
El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2017 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones