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Obtener un sí con uno mismo , Y con otros oponentes respetables, por William Ury

Obtener un sí con uno mismo

Y con otros oponentes respetables

Escrito por: William Ury
Tema: Negociación y Persuasión
Título original: Getting to Yes with Yourself: And Other Worthy Opponents

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Resumen ejecutivo de Obtener un sí con uno mismo

El mayor obstáculo para cerrar acuerdos exitosos y entablar relaciones satisfactorias no está del "otro lado" sino dentro de nosotros mismos. Dicho obstáculo es nuestra tendencia natural a reaccionar de una manera contraproducente.

Pero también podemos convertir este obstáculo en nuestra mayor oportunidad. Si aprendemos a entendernos a nosotros mismos primero, sentaremos las bases para entender y persuadir a los demás.

Si queremos ser mejores negociadores, debemos establecer un marco de referencia de nuestra estrategia. Esto se logra dando seis importantes pasos que nos permitirán ser más conscientes.
Editorial: HarperBusiness
Año Publicación: 2015
Páginas: 208
Enviado: 09/2015
Rating Amazon:
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