50 clásicos sobre el éxito

Resumen ejecutivo de 50 clásicos sobre el éxito

Deseamos el éxito tanto como necesitamos respirar. Desde que nacemos queremos hacer más, obtener más, ser más.

El libro recopila una serie de obras sobre el éxito, específicamente motivación, realización de su potencial, prosperidad y liderazgo.

Autores como Nelson Mandela, Andrew Carnegie, Michael Dell, Stephen R. Covey y Russell H. Conwell, entre otros, nos hablan de cómo lograron el éxito; o nos dan la receta obtenida por ellos tras años de estudio e investigación.

Todas tratan del logro auténtico o significativo, el que resulta de hacer algo o convertirse en algo que exprese su personalidad y sus habilidades en la forma más noble.

El éxito no es un hecho aislado, sino la expresión de lo mejor dentro de usted. El mundo proporciona interminables posibi-lidades, queda de parte suya el encontrar su espacio en él. Nota: incluimos cuatro obras adicionales, marcadas con (*), que aparecen en otro libro del autor, 50 clásicos de la autoayuda.

Contenido de 50 clásicos sobre el éxito

El arte de la guerra - Sun Tzu (512 AC)

Es un registro de sus ideas para la supervivencia y el éxito en tiempos difíciles. Enfatiza el conocimiento como un medio de alcanzar la victoria, y su principal arma es el poder ya existente en los mundos natural y humano. Ofrece estrategias para el éxito probadas durante miles de años. Como es la naturaleza de la verdadera sabiduría, no está unido ni al tiempo ni al lugar.


El autor: vivió en la era de Confucio, en el Norte de China. Fue un brillante estratega militar en el período de Estados de Guerra.


Resumido disponible El arte de la guerra

El arte de la sabiduría popular - Baltasar Gracian (1647)

Este trabajo relativamente oscuro de Gracian es aplicable al éxito de cada día, rico filosóficamente, y en general, muy disfrutable. Su mensaje es que la gente buena no está en desventaja por serlo, sino por su candidez. El éxito requiere una fina observación de la naturaleza humana y un refinamiento del yo.


El autor: nacido en 1601, entró en la orden de los jesuitas a los 18 años y permaneció allí el resto de su vida. Fue capellán, profesor, administrador y confesor de aristócratas, además de rector y vicerrector de varias universidades jesuitas. Su obra maestra es El Criticón, novela satírica que contrasta la vida primitiva con la “civilización”. Murió en 1658.

El camino hacia la riqueza - Benjamín Franklin (1758)

Como editor, Franklin publicó por 25 años del Almanaque del pobre Richard (su seudónimo era Richard Saunders), donde colocaba citas y aforismos inspiradores, transmitiendo una filosofía simple de la frugalidad y el trabajo duro, y consejos valiosos sobre “como lograr la riqueza”. El Camino hacia la Riqueza fue el prefacio del almanaque de 1758, donde Saunders narra cómo escuchó a un viejo dar una conferencia en una plaza pública, donde citaba las máximas del Almanaque.


El autor: nacido en 1706, su primer trabajo fue como aprendiz de su hermano, en uno de los primeros periódicos de EUA. En Filadelfia, estableció su propio taller de edición, y a finales a los 30 ya publicaba el exitoso Almanaque del pobre Richard. A sus 40 y tantos ya pudo retirarse, pero usó el dinero en fundar una biblioteca, comenzar un departamento de bomberos, y hacer experimentos con la electricidad que resultaron en el invento del pararrayos. Integró la Asamblea de Pensilvania, negoció entre Inglaterra y la América colonial, y participó en la redacción de la Declaración de Independencia. Murió en 1790.

El andrajoso Dick - Horacio Alger (1867)

Dick pasa el día limpiando los zapatos y duerme en la calle. Luego de una inesperada entrada de dinero, que aprovecha inteligentemente, encuentra la forma de triunfar y en el camino, aprende una serie de lecciones. El mensaje: Sin importar qué hagas, serás más exitoso si lo haces con honestidad, justicia, y lo mejor de tus habilidades.


El autor: considerado el cronista de Nueva York de mediados del siglo IXX, nació en Massachusetts, donde se educó en colegios privados pasando luego por Harvard. El andrajoso Dick, su primer best seller, estableció el patrón de novelas sobre un niño pobre hace fortuna, que tuvo una masiva influencia en los jóvenes americanos.

La ciencia de hacerse rico - Wallace D. Wattles (1910)

Una persona no puede realmente completar su potencial si tiene que luchar financieramente. El deseo es el motor que conduce al mundo, y sin una riqueza siempre creciente habría una brecha miserable entre lo que se quiere y lo que uno puede permitirse el lujo de tener. La naturaleza de la vida es crecer y aumentar, luego sería contradecir a la naturaleza restringir el impulso de abundancia.


El autor: Nació justo antes de la Guerra Civil americana, y murió no mucho después de la publicación de esta obra. Sus otros libros incluyen Salud a través del nuevo pensamiento y el ayuno, La ciencia de ser grande y La ciencia de ser Bueno

Autobiografía - Andrew Carnegie (1920)

En tono modesto, el libro recuerda al lector que una persona con un inicio promedio puede alcanzar el triunfo en una vida. Su historia sugiere que al amasar fortuna, tener alta motivación es una de las mejores maneras de lograr un mundo mejor. Resaltan sus consejos para el trabajo y el éxito en la vida.


El autor: Nació en 1835, y llegó a EUA siendo adolescente. Trabajó como empleado del ferrocarril, y fue ascendiendo dentro de esa industria en rápida expansión. Al vender la mayor fábrica de hierro y acero de EUA, se convirtió en la persona más rica del mundo. En su testamento dejó más de 100 millones para construir bibliotecas públicas por todo EUA y Gran Bretaña, y grandes donaciones a las universidades.

Acres de Diamantes - Russell H. Conwell (1921)

Es la transcripción de una conferencia muy popular impartida por Conwell, donde relata historias de la vida real sobre la locura de salir a buscar fortuna cuando esta se encuentra en el propio patio o mirándolo a uno a la cara. Se necesita desarrollar una mente abierta para detectar lo obvio, pero nunca lo logrará si está continuamente corriendo hacia la próxima oportunidad.


El autor: Nació en Massachusetts en 1843. Antes de los 20 años, luchó del lado yanqui en la Guerra Civil. Fue abogado, más tarde reportero y luego pastor bautista en Filadelfia, por 43 años, además de un famoso conferencista y escritor de numerosos libros. Este es el más popular, se dice que le hizo ganar un millón de dólares, con los que fundó la Temple University de Filadelfia. Murió en 1925.

La Americanización - Edward Bok (1921)

No se trata de una narración estándar de “cómo lo logré”, sino una reflexión sobre la experiencia de un inmigrante y de cuánto un nuevo país modela a una persona. Escribiendo en tercera persona, el autor objetivamente trata de identificar lo que le permitió ser un triunfador. Como con muchos inmigrantes, él encontró que la necesidad era un gran motivador.


El autor: Desde muy joven trabajó para ayudar a su familia y empezó pronto su carrera de periodista, colaborando con varias publicaciones, entre ellas Scribner’s Magazine. En 1889, comenzó como editor en el Ladie’s Home Journal, que fue un gran éxito. Cuando se retiró, 30 años después, la revista tenía un tiraje de 2 millones de ejemplares.

Mi vida y mi trabajo - Henry Ford (1922)

Nos lleva dentro de la mente de una persona que se las arregló para cambiar el mundo. Combinaba dos rasgos a menudo vistos en la persona súperexitosa: una visión original y abarcadora con el potencial de cambiar al mundo; y una atención obsesiva a los detalles. Creía que la educación no debía consistir en recordar hechos, sino en enseñar a la gente cómo pensar mejor.


El autor: aun siendo niño vio su primer motor en un vehículo de vapor de una granja y se obsesionó con la mecánica. Trabajó en la industria automotriz; a los 40 fundó la Ford Motor Company, que pronto comenzó a vender un único modelo de carro: el T, solo en negro y a un bajo precio. Para el final de la década, había producido 15 millones. Descubrió que podía ganar más por vender mayor número por menos precio. Pagaba altos sueldos y contrataba a todo tipo de personas, incluso discapacitados, a los que pagaba igual, algo nada usual en 1920. Construía carros para que duraran, con repuestos transferibles entre modelos, baratos y fáciles de instalar. La confianza que se fue construyendo entre el público fue invaluable.

El hombre más rico de Babilonia - George S. Clason (1926)

Recolecta una serie de fábulas muy populares sobre los principios eternos de la construcción de las finanzas y la riqueza, que están al alcance de todos, aunque solo una minoría los usa en su propia ventaja. Sostiene que tanto el conocimiento financiero, como una fuerte concientización de la abundancia son necesarios para acumular riqueza en una forma satisfactoria y sostenible.


El autor: Nació en Luisiana en 1874, estudió en la Universidad de Nebraska y sirvió en el Ejército de EUA en la Guerra Hispanoamericana. Fundó la Compañía Clason de Mapas de Denver, Colorado, que produjo el primer atlas de carreteras de EUA y Canadá. En 1926, publicó el primero de los numerosos folletos, que luego editó como El Hombre más Rico de Babilonia, que vendió millón y medio de copias.


Resumido disponible El hombre más rico de Babilonia

El secreto de los siglos - Robert Collier (1926)

Aunque trata el tema de la prosperidad, es más un trabajo de motivación. Sugiere que cuando uno desea mucho algo y cree que lo obtendrá, se activa un remolino mental que succiona las cosas, la gente y las circunstancias necesarias para lograrlo. Contiene verdades que, de ser puestas en práctica, le traerán el éxito que desea.


El autor: nació en St. Louis en 1885. En Nueva York, trabajó con éxito como redactor publicitario. Tras una seria pero no diagnosticada enfermedad, sintió que se había curado con el poder de su mente y comenzó a leer al respecto. Escribió y publicó una serie de libros cortos, que más tarde puso en un solo volumen. Otros de sus libros son La ley del potencial superior y Los asombrosos secretos de los maestros del Oriente lejano. Murió en 1950.

Cómo ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie (1936) (*)

Escrito como libro de texto para un curso de oratoria y relaciones humanas, se convirtió en el primer best seller de auto-ayuda, con más de 15 millones de copias vendidas. La premisa básica es que a las personas les interesa mucho más sus propios problemas que los de los demás. Por ello es necesario ver el mundo desde la perspectiva del otro. Al sentirse apreciados por el interés que usted pone, estarán más dispuestos a escucharle.


El autor: hijo de granjeros pobres, logró ir a la universidad. Al finalizar trabajó como vendedor y fue muy exitoso. Le encantaba la actuación y recorrió EUA como actor. Luego volvió a las ventas, vendiendo autos. Convenció a la YMCA de permitirle dictar cursos de oratoria para gerentes, de los cuales derivaron sus libros.


Resumido disponible Cómo ganar amigos e influenciar a la gente

Piense y hágase rico - Napoleon Hill (1937)

En los últimos 65 años, ha vendido más de 15 millones de copias en el mundo. Hill se niega a aceptar que el éxito sea dominio de la suerte, o de los antecedentes o de los dioses, y brinda un plan concreto para lograrlo que depende enteramente de usted mismo. El libro va más allá del dinero. Define “rico” en términos de amistades de calidad, la armonía familiar, buenas relaciones de trabajo y paz espiritual.


El autor: nació en 1883 en Virginia. A los 15 años empezó a enviar artículos a los periódicos locales. Trabajó en varias revistas y fue asesor de relaciones públicas de varios presidentes. Con W. Clement Stone, empezó la revista Success Unlimited y escribió el best seller Éxito a través de una actitud mental positiva. Después de su muerte en 1970, esta obra fue completada por Dennis Kimbro con las notas de Hill.


Resumido disponible Piense y hágase rico

La puerta secreta hacia el éxito - Florence Scovel Shinn (1940)

El éxito es un sistema en el que el coraje y la perseverancia son elementos importantes. Su mensaje global es que debe evitar sentirse agobiado por la vida y darse cuenta de que hay algo mayor que usted que está deseoso de librarlo de sus cargas. Si usted puede vivir con fe en lugar de con miedo, habrá encontrado la puerta secreta de Scovel Shinn.


La autora: fue ilustradora de literatura infantil en revistas y libros y profesora de Metafísica. Su clásico El juego de la vida y cómo jugarlo, fue auto publicado en 1925, seguido en 1928 por Su mundo es su vara. La puerta secreta al éxito fue publicada poco después de su muerte en 1940.

Cómo me levanté del fracaso al éxito en ventas - Frank Bettger (1947)

Quienes han alcanzado el éxito, saben que llegaron porque hicieron que cada hora y cada momento fuera productivo. Para triunfar en las ventas, se requiere un nivel de autodisciplina, determinación y coraje que servirá en cualquier otro campo. Todos tenemos que persuadir a otros de que acepten nuestras ideas y aquí encontrará unas cuantas técnicas fáciles.


El autor: nació en 1888 y creció en Filadelfia. Cuando una lesión en su brazo acabó con su carrera beisbolística, comenzó a incursionar sin éxito en las ventas. En su afán por superarse conoció a Dale Carnegie, que lo ayudó a desarrollar la confianza en sí mismo necesaria para triunfar en esa profesión, y luego lo persuadió de escribir el libro.

La magia de creer - Claude M. Bristol (1948)

Cada cosa grandiosa empieza con un pensamiento y es llevado a su realización por una creencia. Tu creencia sobre ti mismo y tu lugar en el mundo son las principales determinantes del éxito. El libro está dedicado a “pensadores independientes de todos los tiempos” que deseen usar la creencia para fines creativos y afirmadores de la vida.


El autor: Nacido en 1891, Bristol sirvió como soldado en la I Guerra Mundial en Francia y Alemania. Trabajó en el periódico del ejército Stars and Stripes hasta 1919. Escribió este libro para hombres y mujeres que dejaban el servicio y tenían que ajustarse a la vida civil y tratar de prosperar. Fue un orador popular en clubes, organizaciones de negocios y vendedores.

Cómo tener confianza y poder para tratar con la gente - Les Giblin (1956)

Todos están hambrientos de apreciación y aceptación. Si usted puede genuinamente proveer esto tendrá la llave a la influencia humana. A primera vista, parece ser el tipo de libro que solo un vendedor compraría, pero asumir esto podría privarlo a usted de consejos e ideas que pudieran ser vitales para su éxito.


El autor: A través de sus “clínicas de las relaciones humanas” y otros seminarios, ha trabajado para mejorar las habilidades interpersonales en muchas de las mayores compañías de EUA y en cientos de clubs de venta y marketing. Sus otros libros incluyen el best seller Las habilidades con la gente. Cómo tener confianza y poder para tratar con la gente ha vendido alrededor de medio millón de copias.

La magia de pensar en grande - David J Schwartz (1959)

Si alguien gana cinco veces más dinero que usted es porque piensa cinco veces más grande. Somos producto del pensamiento que nos rodea, y la mayoría de este pensar es pequeño, no grande. En este libro, usted es retado a verse bajo una luz más brillante, tener una más amplia concepción de la vida. Los grandes pensamientos son un tipo de magia, el esfuerzo que se pone en ello es pequeño comparado con los resultados a largo plazo.


El autor: fue profesor de Georgia State University. Es considerado un líder de la motivación. Fue presidente de Creative Educational Services, consultora especializada en el desarrollo del liderazgo. Otros libros incluyen La magia de obtener lo que usted quiere y La magia de pensar en el éxito.

Éxito a través de una actitud mental positiva Napoleon - Hill y Clement Stone (1960)

La gente exitosa tiene una actitud diferente ante el fracaso, que ven más como retroalimentación. Los autores listan “17 principios para el éxito”, pero sugieren que una actitud positiva es el pegamento que las une a todas.


Los autores: W. Clement Stone nació en 1902. De adolescente vendió periódicos para ayudar a su madre con la renta, y luego se unió a ella en la venta de seguros de vida y accidentes, de puerta en puerta. Fue fundador y presidente de la Combined Insurance Company. Dio $275 millones para caridad, y fue donante del Partido Republicano. Su otra bien conocida obra es, El sistema de éxito que nunca fracasa. Murió a los 100 años.

Cómo ser rico - John Paul Getty (1961)

Se trata de una serie de artículos que Getty escribió en la revista Playboy, explicándose a sí mismo por qué era un hombre de negocios y desmitificando lo que es tener una gran fortuna. Sostiene que muchos luchan y logran el éxito financiero, pero cuando lo alcanzan, se encuentran faltos de significado. La gente necesita creer que sus esfuerzos están incrementando el valor y enriqueciendo al mundo de alguna manera, y no simplemente buscando un estatus.


El autor: nació en 1892. En su adolescencia fue aprendiz en los campos de petróleo, estudió en Oxford y los 22 entró al negocio como perforador independiente y especulador; tuvo suerte con algunos contratos y a los 24 años era millonario. Tras la II Guerra Mundial, Petróleo Getty estaba jugando US$ 12 millones en concesiones de petróleo en Arabia Saudita, lo que le rindió grandes dividendos. En 1957, Fortune lo nombró el hombre más rico de EUA con un estimado de US$ 1 mil millones.

Las leyes dinámicas de la prosperidad - Catherine Ponder (1962)

Es un cuidadoso y compasivo compendio escrito sobre los secretos y técnicas de la prosperidad, basado en la interpretación de historias bíblicas. Frente a la conformidad de su era, Ponder reta al lector a ser diferente, notando que la unicidad siempre paga y que es nuestro deber ser como nadie más. Considérelo un complemento espiritual de los otros libros sobre el éxito financiero.


La autora: nacida en 1927, estudió educación y negocios en Carolina del Norte antes de ser ordenada ministra de la Unity Church en 1958. Ha escrito 16 libros incluyendo Los secretos de la prosperidad de las eras y Las leyes dinámicas de la sanación. Ha dado conferencias por todo EUA.

Nacido para ganar - Muriel James & Dorothy Jongeward (1971)

No solo brinda aspectos valiosos sobre por qué hacemos lo que hacemos, sino que añade profundidad a la literatura sobre el éxito en su fina distinción de qué hace a un ganador. Está basado en dos áreas de la psicología: el análisis transaccional y la terapia Gestalt, combinados en un conjunto de ideas que apuntan a crear una persona responsable y completa: un “ganador”.


Las autoras: Muriel James es psicoterapeuta, con un doctorado de la Universidad de California, y consejera licenciada de matrimonios y familias, entrenadora en análisis transaccional y fue presidenta de la Transactional Analysis Association. Entre sus 17 libros están Nunca es muy tarde para ser feliz, y El jefe OK. Dorothy Jongeward es maestra y consejera de gestión especializada en el comportamiento organizativo. Trabajó en la Universidad de California, Berkeley, es activa en los círculos del análisis transaccional y consejera licenciada de matrimonio y familia. Otro libro suyo es Todo el mundo gana y, con Muriel James, Ganando caminos en los cuidados de salud.

El juego interior del tenis - W. Timothy Gallwey (1974)

Fue uno de los primeros libros sobre el lado mental de los deportes. Sostiene que la voluntad y el pensamiento positivo no son bases confiables para un gran juego, pues no se puede forzar al cerebro y el cuerpo a alcanzar resultados. Descubre una ruta mucho más fácil hacia el rendimiento, que involucra dejar que la inteligencia del cuerpo y de la mente inconsciente expresen lo que ya conocen. Puede ser disfrutado aun si no practica deportes.


El autor: desde joven jugó tenis y durante un descanso de su carrera de educador, trabajó como instructor en un club de Seaside, California, donde aplicó sus conocimientos de yoga al entrenamiento, con resultados significativos. El juego interno de tenis se convirtió en un sorpresivo best seller y Gallwey en entrenador corporativo. Otros libros son: El juego interior del golf y El juego interior de la música.

Nos vemos en la cima - Zig Ziglar (1975)

A pesar de su visión algo tradicional del éxito, es un imán para aquellos que quieren lo mejor para su familia, ser exitoso en su trabajo y sentirse libres para seguir su propio curso en la vida. Ofrece un recordatorio de la paz de mente que viene de una fe sólida y un compromiso religioso. Es el libro que usted necesita si su vida es un enredo y requiere algunas soluciones en blanco y negro para salir de ello.


El autor: nació como Hilary Hinton Ziglar en 1926. Pasó muchos años de su vida como vendedor de utensilios de cocina en Mississippi, y su éxito le llevó a muchos compromisos como orador. A los 29 años el Dale Carnegie Institute de Nueva York lo empleó como instructor. Ha aparecido en plataformas como orador y ha sido reconocido por su rol con la gente joven en la anulación del uso de las drogas. Sus 24 libros incluyen El cortejo después del matrimonio y Más allá de la cima.

El ejecutivo al minuto - Kenneth Blanchard y Spencer Johnson (1981)

La claridad respecto a las metas ahorra gran cantidad de energía que puede ser empleada productivamente en otras áreas. Obviamente, ninguna gerencia puede llevarse a cabo en un minuto, es más un símbolo de que manejar a la gente puede ser mucho menos complicado que lo que se piensa.


Los autores: Kenneth Blanchard tiene un BA en Gobernación y Filosofía, un MA en Sociología y Consejería y un PhD en Administración y Gerencia. Es el autor del texto académico ampliamente usado Manejo del comportamiento organizativo, da clases de Liderazgo en la Universidad de Massachusetts y tiene su propia compañía de entrenamiento y desarrollo.

La guía oficial al éxito - Tom Hopkins (1982)

Es un libro adecuado para los logros de la vida en general. Asumimos que la gente exitosa tiene tanta confianza debido a su éxito, pero lo estamos viendo al revés: ellos se hacen exitosos porque fueron generosos en su estimación de sí mismos desde el principio y eso hizo toda la diferencia, no la suerte. Depende de ti crear instrucciones para cada área de tu vida y llevarlas siempre contigo: ellas representan un nuevo y exitoso tú.


El autor: después de salir de la universidad, Hopkins trabajó en la construcción antes de caer en las ventas. Tras un seminario de entrenamiento, transformó sus esfuerzos de ventas para convertirse en una verdadera estrella de ventas de inmuebles, y ahora es uno de los principales entrenadores de ventas. Ha escrito 12 libros, incluyendo el best seller Cómo dominar el arte de las ventas, y Tu guía a la grandeza en las ventas. Vive en Arizona.

Empujando hacia adelante - Orison Swett Marden (1984)

Con cerca de 900 páginas, podría considerarse una enciclopedia del éxito. Inspira al lector, no a ganar bastante dinero, sino a seguir una carrera que lo entusiasme, lo enriquezca intelectualmente y use sus talentos al máximo. No se puede salir de sus páginas sin estar inspirado a hacer cosas mayores, o a aferrarse a aquello en lo cual se está involucrado.


El autor: Mejor conocido por ser el fundador de la revista Success, debe ser considerado el verdadero fundador del movimiento americano por el éxito. Estudió Derecho y Medicina, y antes de fundar la revista, trabajó e invirtió en el ramo hotelero. Su fracaso en ese campo lo llevó a interesarse en el tema del éxito. Fue un escritor prolífico, promediando dos libros por año. Sus títulos incluyen Cada hombre es un rey; Paz, poder y plenitud; y La actitud victoriosa.

Poder sin límites - Anthony Robbins (1986)

El poder está en la persona. Nuestra habilidad para influenciar y persuadir a otros y para construir algo desde la nada, y nuestra fuerza para razonar por nosotros mismos, hacen un capital de poder personal. La fortuna no llama, pero sí deja pistas para quienes estén interesados y desarrollen la habilidad de la acción.


El autor: creció en Los Ángeles y ganó una reputación vendiendo tickets para eventos motivacionales. Ha trabajado con IBM, AT&T, American Express y el ejército de EUA, así como con equipos deportivos y atletas olímpicos, y ha sido entrenador personal de Bill Clinton, Mijail Gorbachev y Andre Agassi. Su fundación maneja programas para ayudar a los ancianos, la gente joven, los sin hogar y la gente en prisión.

Convertirse en líder - Warren Bennis (1989)

A través de un diálogo profundo con 28 líderes, Bennis demuestra que el verdadero liderazgo surge de la completa expresión del potencial único de una persona. Para los líderes, la vida no es una competencia sino un florecimiento. Por encima de todo, el liderazgo es una opción e involucra liderarnos primero a nosotros mismos.


El autor: es una figura importante en el estudio académico del liderazgo, que también ha popularizado a través de best sellers. En 1985 el fue coautor de Líderes, basado en la observación y entrevistas con 90 líderes de EUA.


Resumido disponible Convertirse en líder

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey (1989)

Es una síntesis maestra de ideas de alta calidad en la literatura del éxito, situadas en una estructura metodológica. Es autoayuda porque es el libro que usted quisiera leer cuando está meramente patinando en la superficie de la vida, y no está siendo llevado por los valores; y sobre el éxito, porque le recuerda que el verdadero éxito está construido sobre la integridad y los principios eternos. Con esta base, el cielo es el límite para crear y lograr, y hacerlo en buena conciencia.


El autor: nació en 1932. Obtuvo un Máster en Administración de Empresas de Harvard y por muchos años fue profesor universitario de comportamiento organizativo y gerencia de negocios. Fundó el Centro de Liderazgo de Covey, que más tarde se fusionó con la compañía Franklin Quest para formar Franklin Covey, que vende herramientas para la enseñanza y el rendimiento en las áreas de liderazgo y productividad. También escribió Los 7 hábitos de familias altamente eficientes.


Resumido disponible Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Fluir - Mihaly Csikszentmihalyi (1990) (*)

En lugar de investigar sobre la naturaleza de la felicidad, se interesó por averiguar cuándo la gente está más feliz. La pedía a la gente que escribiera qué estaban haciendo y qué sentían en los momentos de felicidad. Descubrió que los mejores momentos no eran el resultado de la casualidad. Estas “experiencias óptimas” o estados de “flujo” ocurren cuando hacemos lo que amamos; el tiempo parece detenerse, dejamos de pensar y nos dedicamos a hacer, nuestra creatividad florece.


El autor: es profesor de la Escuela de gerencia Drucker, de la Universidad de Claremont. Fue jefe del departamente de Psicología de la Universidad de Chicago. Es autor de numerosos libros y artículos de revista sobre temas psicológicos.


Resumido disponible Fluir

Rostro impenetrable, corazón negro - Chin-Ning Chu (1992)

“Rostro impenetrable” significa hacerse de una imagen propia que permita no hacer caso a la crítica. Lo que usted crea de sí mismo, será lo que el mundo crea de usted. “Corazón negro” se refiere a que a todos tenemos un instinto asesino, y hay una correlación directa entre el deseo de usarlo y el triunfo en la vida. Su publicación fue un terremoto que conmocionó el pensamiento convencional sobre el éxito personal.


La autora: nació en Tienjin, China, y aunque fue criada católica, también practicó budismo, taoísmo y confucionismo. Se mudó a EUA en 1969. Dio conferencias, entrenamientos y consultas por todo el mundo sobre las relaciones EUA-China y EUA-Corea del Norte. Es presidenta de Asian Marketing Consulting y del Strategic Learning Institute, firma educacional.

Lincoln y el liderazgo - Donald T. Phillips (1992)

Lincoln realmente hizo lo que dijo que iba a hacer en términos de preservar la Unión y abolir la esclavitud. No fue buena suerte. Él tenía sus metas para su tiempo en el cargo y las cumplió relativamente rápido. El libro es digno de ser leído para apreciar los matices de su carácter y por los puntos de vista con que termina cada capítulo, recordando sus lecciones de liderazgo. Es una lectura inspiradora, porque Lincoln inspiraba por sí mismo.


El autor: tiene 20 años de experiencia en los negocios. Habla ampliamente sobre el liderazgo. Otros libros Los padres fundadores del liderazgo y Martin Luther King Jr. y el liderazgo.

Hecho en América - Sam Walton (1992)

Explica las filosofías y estrategias que están detrás del ascenso de Wal-Mart, desde la nada, a ser el mayor minorista en el mundo en una generación. Deja claro que Wal-Mart es una historia de éxito colectiva, y aun si usted tiene cero intereses en las ventas minoristas podría fascinarle la historia de lo que una sola familia pudo alcanzar. Incluye “10 reglas para construir un negocio”, y muchas anécdotas de los miembros de la familia Wal-Mart, gerentes y asociados.


El autor: en 1985, la revista Forbes lo nombró el “hombre más rico de EUA”. 20 años después, la misma revista clasifica a 4 miembros de su familia entre los 10 más ricos del mundo. Su compañía, Wal-Mart, gana más que cualquier otra en el planeta.

Entrenando para el rendimiento - John Whitmore (1992)

Llama a una transformación de la forma en que nos relacionamos con los demás y cómo manejar organizaciones, y fue el primer trabajo que aplicó los principios del entrenamiento al mundo de los negocios. Muestra que el entrenamiento es una forma de ver las cosas: contiene en sí las semillas de un gran cambio cultural, desde un mundo guiado por la instrucción y las instituciones, hasta uno modelado por el auto aprendizaje y la igualdad entre la gente.


El autor: nacido en 1937 en Gran Bretaña. Fue piloto profesional de carreras en los 60, y manejó en el equipo ganador de Ford en Le Mans. Estudió Física, Psicoterapia y Psicología de los deportes. En 1978, estableció una escuela de tenis, golf y esquí con base en los principios del Juego Interior. Descubrió que este nuevo tipo de entrenamiento de los deportes podía ser aplicado al contexto de los negocios, y todavía su firma Performance Consultants es líder en el entrenamiento corporativo en Europa.

El alquimista - Paulo Coelho (1993) (*)

Novela que ha sido traducida a 65 idiomas y ha sido publicada en 150 países. Es la historia de un joven pastor andaluz que lo abandona todo y emprende un largo viaje en busca de un tesoro, para regresar a su hogar transformado y conseguirlo allí. El mensaje: con frecuencia abandonamos nuestros sueños. Sin embargo el universo siempre está listo para ayudarnos a lograrlos.


El autor: creció en una familia de clase media en Rio de Janeiro. Al querer ser escritor, y no ingeniero como su padre, fue recluído por 3 años en una institución mental. Luego se convirtió en viajero hippie, se unió a una secta en Italia y fue torturado por la policía en Brasil por escribir canciones subversivas. Se convirtió en uno de los escritores más exitosos del mundo.

Logro máximo - Brian Tracy (1993)

Es un manual simple sobre el éxito y muchas de sus ideas podrían parecer que no son nuevas, pero resultan profundamente inspiradoras. Los doce capítulos cubren casi cada aspecto del desarrollo personal. Hay una gran cantidad de material que contesta su pregunta original: “¿Qué hace a algunas personas exitosas y a otras no?”.


El autor: Nacido en Canadá en 1944, es una de las principales figuras motivacionales del mundo e imparte frecuentes seminarios para las fuerzas de vendedores, ejecutivos e individuos. Su compañía, Brian Tracy International, tiene su base en San Diego California. Otros de sus libros son Las 100 reglas absolutamente irrompibles del éxito en los negocios y Cree su propio futuro.

Las siete leyes espirituales del éxito - Deepak Chopra (1994) (*)

Todos somos actores económicos, y debemos reconciliar la creación de riqueza con el espíritu. En forma sencilla pero poderosa, las siete leyes enseñan como existe una forma más sencilla para obtener lo que se quiere en la vida; esta forma exige estar en sintonía con la naturaleza y el universo.


El autor: nació en India, hijo de un prominente cardiólogo, estudió medicina antes de irse a vivir en EUA, donde ejerció como endocrinólogo y dio clases en Boston. Se convirtió en gurú cuando conoció a un Yogi que popularizó la meditación trascendental. Luego se interesó por la filosofía hindú de curación “Ayurveda”. Actualmente dirige un centro de bienestar en California, donde organiza cursos y eventos.

El largo camino hacia la libertad - Nelson Mandela (1994)

Son las memorias de Mandela, escritas en forma simple pero habilidosa, y que nos permiten llegar detrás de la imagen actual que de él tenemos. Veremos que fue un hombre normal que pudo sobrepasar todas las pruebas porque era un optimista, y podía inspirarse a sí mismo y a otros. La clave de su éxito como líder fue el sentido de inevitabilidad que creó, el poder de su creencia en que las cosas pueden cambiarse.


El autor: recibió una educación privilegiada para un negro de su época, se graduó de Licenciatura en Artes y Derecho y abrió la primera firma de abogados negros en Sudáfrica. Por sus actividades como líder del Congreso Nacional Africano, en 1962 fue arrestado y condenado a cadena perpetua. Tras 27 años de cárcel, fue liberado en 1990, y cuatro años más tarde, tras las primeras elecciones no raciales, fue elegido presidente de Sudáfrica, cargo que ejerció hasta 1999.

Buffett - Roger Lowenstein (1995)

Actualmente la segunda persona más rica del mundo, Warren Buffett es posiblemente el mayor inversionista de la historia. Sus estrategias de inversión has sido descritas extensivamente, pero esta biografía es la única descripción seria y completa. Si usted no sabe nada sobre inversiones, el libro lo puede educar, mientras le cuenta una historia atrayente de una de las grandes mentes de nuestros tiempos.


El autor: Roger Lowenstein vive en New Jersey con su esposa y tres hijos y trabaja como reportero del Wall Street Journal. Su otro libro renombrado es Cuando el genio falla, sobre la ascensión y caída del fondo mutual Long-Term Capital Management.

Cómo triunfar en los negocios sin ser blanco - Earl G. Graves (1997)

El mensaje global de Graves es que ser negro es una ventaja porque tienes que hacerlo mejor que el promedio para destacarte. El libro tiene muchos tips para el éxito, y será útil para cualquiera que esté empezando un negocio o buscando expandirse, sea o no sea negro.


El autor: creció en Brooklyn, en una familia de inmigrantes de Barbados y estudió negocios en la Morgan State University en Baltimore. De 1965 a 1968 fue parte del personal del senador Robert Kennedy. Más tarde lanzó Black Enterprise, una publicación celebrando los logros de los negocios de los negros, que fue rentable a los 10 números. Él mismo es un símbolo de la transición de la América negra, de un foco de derechos civiles, al poderío económico.

Padre rico, padre pobre - Robert Kiyosaki (1997)

Se centra en las diferencias entre cómo un padre pobre o de clase media aconsejará a su hijo y en cómo lo hará un padre rico. Los primeros sostienen que trabajar por un salario da seguridad. Los ricos, buscan poner al dinero a trabajar para ellos. Al cambiar nuestra actitud hacia el riesgo y la riqueza, podremos comenzar a pensar, actuar y vivir como los ricos.


El autor: creció en Hawai. Después de la universidad, tuvo algunos trabajos, luego se unió a la Marina, y luchó en Vietnam. Comenzó a comprar y vender apartamentos e invirtió en acciones, y en 1977 introdujo exitosamente “billeteras para surfistas” de nylon y velcro en EUA. Su firma Cash-flow Technologies vende productos educacionales de negocio por todo el mundo. Otros libros incluyen Retírese joven, retírese rico.


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El Espíritu del servicio - J.W. Marriott Jr. (1997)

A menudo brindado como una copia complementaria para los huéspedes de los hoteles Marriott, este libro podrá parecer un improbable clásico del éxito, pero en una forma sorpresivamente modesta ilustra principios valiosos que pueden ser aplicados a lo personal, así como a los logros corporativos.


El autor: nacido en 1932 en Washington D.C., comenzó a trabajar para la empresa familiar desde los 14 años, engrapando facturas en Contabilidad. Trabajó por cuatro años en un restaurant Hot Shoppe mientras estudiaba Finanzas en la Universidad de Utah. A los 32 años se hizo presidente de la compañía Marriott, y en 1912, su padre le pasó el rol de CEO. Sus cuatro hijos trabajan todos para Marriott International.

¿Quién se ha llevado mi queso? - Spencer Johnson (1998)

A través de una fábula nos muestra que, en lugar de ver el cambio como el final de algo, hay aprender a verlo como un comienzo. La habilidad de, no solo aceptar el cambio, sino crearlo, es una muestra del dinamismo individual. Aunque trata el cambio en todos los aspectos de la vida, su mensaje principal se relaciona con el trabajo. Puede ser apreciado tanto por el gerente como por el empleado. Vendió más de 12 millones de copias.


El autor: licenciado en Psicología y Medicina. Inventó el marcapasos para el corazón. Creó la serie infantil Cuentos valiosos, y el libro motivacional El Presente. Comenzó a contar la historia de ¿Quién se ha llevado mi queso? hace 20 años, pero solo la publicó a instancias de Kenneth Blanchard, con quien escribió El Gerente de un Minuto entre otros.


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La riqueza y la pobreza de las naciones - David S. Landes (1998)

El mundo nunca ha sido un campo de juegos nivelado. Aunque la geografía ha sido importante en el desarrollo de las naciones, sería un error verla como un destino. En la riqueza o en la pobreza, éxito o fracaso de las naciones, la cultura importa. Las aptitudes naturales son siempre una ventaja, pero nadie nace exitoso, así como las naciones no nacen ricas.


El autor: uno de los más importantes historiadores americanos de la postguerra. Es profesor emérito de Historia y Economía en la Universidad de Harvard y ha impartido estas disciplinas en un gran número de universidades importantes en EUA y Europa. Sus otros libros incluyen Banqueros y pachás, Revolución en el tiempo y El emancipado Prometeo.

Tómese tiempo en su vida - Cheryl Richardson (1998)

Se enfoca en la vida en lugar de simplemente en la carrera o en las metas personales. Lo ayudará a apreciar la verdad de que el éxito no debe ser “a toda costa”, que usted no quiere alcanzar algo si deja atrás un rastro de miseria y dolor. Es lo más cercano a una relación con un entrenador personal que se puede obtener en un libro.


La autora: Richardson es una invitada frecuente en shows de televisión de EUA tales como Oprah y El show de hoy, y es una oradora profesional y líder de seminarios. Su otro trabajo mejor conocido es Renovaciones de la vida.

Directo de Dell - Michael Dell (1999)

Escrito durante el alza de la manía de la alta tecnología y durante la luna de miel de Internet, es un clásico debido a que es, tanto un registro de este sorprendente período, como un manual del éxito. Su lección suprema es que mientras más simple puedas hacer la vida de la gente, más valioso serás para ellos. Es un libro inspirador si usted está pensando en formar una compañía.


El autor: nació en 1965 en Texas; desde pequeño amó las nacientes computadoras personales. Comenzó haciendo actualizaciones y pronto comenzó a vender sus propias. Fue pionero de las ventas de computadoras por correo y por teléfono. Construyó la primera notebook con batería de iones de litio. Fue precursor de la venta de computadoras en línea y en 1996 ganaba US$ 1 millón diario. Aún produce resultados significativos.

La mente millonaria - Thomas J. Stanley (2000)

Es una mirada profunda a la psicología de los millonarios, qué factores en términos de actitudes y creencias han hecho que estas personas sean exitosas financieramente. Hay una multitud de ideas y factores reveladores, incluyendo las cinco “piedras fundacionales” del éxito financiero que han sido más mencionadas por los millonarios, e historias de casos y anécdotas muy disfrutables sobre millonarios específicos.


El autor: tiene un doctorado en Administración de Negocios de la Universidad de Georgia, donde fue profesor de Marketing. Su investigación sobre la gente rica comenzó a inicios de 1970. Otro de sus libros es El millonario de al lado.

Jack - Jack Welch (2001)

Usted puede tener una vida de trabajo muy satisfactoria si puede encontrar una compañía que esté interesada en generar nuevas ideas tanto como en generar dinero. Jack es un fino registro de los grandes negocios de EUA en las últimas décadas del siglo XX y muestra lo que es ser el CEO de una de las mayores firmas del mundo. Las descripciones sobre las adquisiciones y la lucha por el liderazgo atrapan al lector.


El autor: nacido en 1935, en una familia obrera, fue empleado en la General Electric en 1960 y fue ascendiendo rápidamente, hasta ser electo CEO. Creó una firma seis veces más grande que la que heredó, y en su año final (2000), los ingresos saltaron de US$ 12.7 mil millones de ganancias a US$ 130 mil millones. En los previos seis años, GE más que duplicó sus ganancias, llegando a ser “la compañía más valiosa del mundo”.

El modo de Shackleton - Margot Morrell y Stephanie Capparell (2001)

No pretende ser un recuento definitivo de la expedición del Endurance. Ofrece las lecciones de un gran líder en una forma digerible, para ser aprendidas. Cada capítulo tiene una lista de consejos y se intercalan fotos de líderes contemporáneos cuyas vidas y carreras ha inspirado Shackleton. Identifica los secretos del liderazgo forjados bajo las más difíciles condiciones, útiles a cualquiera que tenga que manejar personas.


Las autoras: Morrell se especializó en Shackleton después de encontrarse con la historia del Endurance en 1984. Su trabajo incluye la transcripción de dos de los diarios de los miembros de la tripulación. En 1998, la periodista de negocios Capparell escribió un artículo en el Wall Street Journal sobre la expedición del Endurance, que citaba a Morrell y creaba un renovado interés por la historia. Un año más tarde ambas comenzaron juntas Al modo de Shackleton, que ha sido un best seller.

De buena a grandiosa - Jim Collins (2001)

Aunque lo parezca, el éxito de las grandes compañías no sucede rápidamente, el salto solo ocurre tras años de esfuerzo, y depende de aspectos como el tipo de liderazgo, contratar las personas correctas, mantener una constante autocrítica y sobre todo, tener una sola idea o foco que guíe todo lo que hacen. Describe un modelo que usted puede aplicar tanto a su propia vida, como a la organización donde trabaje.


El autor: dirige un “laboratorio de gerencia” en Boulder, Colorado, donde estudia la duración de las grandes compañías. Enseña en el Graduate School of Business de Stanford, y trabajó con McKinsey y Hewlett-Packard. Otros libros: Más allá de lo empresarial y Construidas para durar.


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Liderazgo al estilo de Eleanor Roosevelt - Robin Gerber (2002)

Es una biografía completa de Eleanor Roosevelt, que traza algunos de los puntos claves de su vida para ilustrar como llegó a liderar y por qué inspira a una nueva generación. Intenta aplicar lecciones de su vida, intercalando su historia con las actuales experiencias de mujeres contemporáneas, y brindando muchos consejos sobre cómo ser mentor, trabajar en red y hablar en público, sacados de la vida de Eleanor.


La autora: Es profesora principal de la Academia de Liderazgo de la Universidad de Maryland, donde imparte cursos sobre mujeres y política. Fue lobista de Washington y entrenadora de líderes femeninos, y trabajó con el Comité Nacional Democrático, la ONU y el estado de Nueva York. Escribe columnas para USA Today y otros periódicos.

El poder del compromiso pleno - Ji Leer & Tony Schwartz (2003)

Si quiere ser un verdadero líder, usted debe ser el dueño de sus energías, físicas, mentales, emocionales y espirituales. Es básicamente un libro de entrenamiento para aquellos que han perdido su “efectividad” y no saben por qué. Escrito después del ataque terrorista del 9/11, resalta a la gente que ha vuelto a levantarse emocionalmente después de sus pesadillas.


Los autores: son respectivamente CEO y presidente de LGE Performance Sistemas, que maneja el sistema de entrenamiento de Corporice Atleta. Leer ha trabajado en Psicología del rendimiento y entrenado policías, equipos SWAT, y rescatistas, así como atletas. Sus 12 libros incluyen Estrés para triunfar y Resistencia en el entrenamiento en los deportes. Schwartz ayudó a desarrollar el contenido y la metodología de los programas de entrenamiento de LGE y escribió junto con Donald Trump el best seller El arte del trato (1989) y Trabajo en progreso (1998) con el jefe de Disney, Michael Eisner.

El factor suerte - Richard Wiseman (2003)

Hay personas que parecen tener una habilidad para obtener lo correcto, por su forma siempre parece que caen sobre sus pies. A través de la explicación de cuatro principios siempre presentes entre los afortunados, le muestra cómo crear un lazo continuo de buena suerte basado en decisiones correctas. Si nunca ha podido detectar por qué exactamente usted es exitoso o por qué otros lo son y usted no, debe leer este libro.


El autor: tiene un título en Psicología de University College, Londres y un doctorado de la Universidad de Edimburgo. Administra una unidad de investigaciones en la Universidad de Hertfordshire y da conferencias en el mundo de los negocios sobre las aplicaciones prácticas de su trabajo. Publica artículos científicos en varias revistas y ha trabajado con la BBC en programas de TV involucrando experimentos con la audiencia.


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