Gurús de los negocios

Resumen ejecutivo de Gurús de los negocios

Vivimos en tiempos interesantes. El mundo de los negocios cambia rápidamente y ofrece numerosas oportunidades así como importantes amenazas. Pero las bases fundamentales de la gerencia de empresas siguen siendo las mismas: darle al cliente lo que quiere y obtener una ganancia haciéndolo.

Gurús de los negocios es una colección de ideas de los líderes del pensamiento del siglo XX y de la primera década del siglo XXI. Sus enseñanzas y estrategias siguen siendo tan válidas como cuando las escribieron por primera vez, y representan lo mejor del pensamiento del management clásico y contemporáneo.

Esta es una introducción muy clara a los conceptos que usamos comúnmente en las áreas de liderazgo y gerencia y a sus autores.

Contenido de Gurús de los negocios

Chris Anderson (1961 - )

Periodismo de tecnología y comentarista de la evolución del mundo digital.

Publicaciones: La cola larga: Por qué el futuro de los negocios está en vender menos de más cosas (2006)

Concepto fundamental: La economía (y la cultura) se está alejando gradualmente de los bestsellers en favor de los nichos, a medida que el comercio electrónico abarata los costos de almacenamiento.

Sobre Chris Anderson

Igor Ansoff (1918-2002)

Pionero de la gerencia estratégica.

Publicaciones: Gerencia estratégica (2007)

Concepto fundamental: Ansoff desarrolló la matriz de crecimiento producto-mercado, muy utilizada por los expertos en marketing para analizar diversas estrategias de crecimiento.

Richard Bandler (1950 - ) John Grinder (1940 - )

Programación neurolingüística (NPL).

Publicaciones: De ranas a príncipes: Introducción a la programación neurolingüística (1979)

Concepto fundamental: Creadores de la programación neuro-lingüística (NPL). La NPL se centra en ayudar a las personas a cambiar en diversos aspectos de la vida (incluido el trabajo) con el fin de obtener más de lo que quieren y menos de lo que no quieren.

Ken Blanchard (1939 - )

Autoridad global en liderazgo.

Publicaciones: El gerente de un minuto (1982)

Concepto fundamental: el "liderazgo servicial"; los gerentes deben permitir que sus subordinados que asuman tareas y tomen decisiones por cuenta propia. La clave del liderazgo hoy en día no es la autoridad sino la influencia.

Sobre Ken Blanchard

Edward de Bono (1933 - )

Experto en creatividad y los procesos mentales.

Publicaciones: El uso del pensamiento lateral (1967); Seis sombreros del pensamiento (1985); Tengo razón, tú no (1990), Aprenda a pensar (1995)

Concepto fundamental: De Bono habla sobre la importancia de aprovechar otras maneras de pensar más allá del estilo "socrático-dialéctico" sobre el que está fundamentado el pensamiento de Occidente. En este sentido, es importante también cultivar el pensamiento creativo.

Sobre Edward de Bono

Warren Buffett (1930 - )

Inversionista legendario.

Publicaciones: La bola de nieve (2009)

Concepto fundamental: La filosofía de Buffett se puede reducir a los siguientes puntos: 1) nunca perder dinero; 2) nunca olvidar la regla 1; 3) precio es lo que se paga, valor es lo que se obtiene; 3) si a una compañía le va bien, también le irá bien a las acciones; 4) somos exitosos únicamente si nos aman aquellas personas a las que queremos amar.

Dale Carnegie (1888 – 1955)

Experto en liderazgo, comunicaciones y desarrollo de la confianza.

Publicaciones: Cómo ganar amigos e influir en los demás (1936)

Concepto fundamental: la idea fundamental de Carnegie es que es posible cambiar el comportamiento de las personas con solo cambiar nuestra manera de comportarnos con los demás.

Sobre Dale Carnegie

Robert Cialdini (1945 - )

Persuasión e influencia en los negocios.

Publicaciones: Influencia: La psicología de la persuasión (1984); ¡Sí! 50 maneras científicamente comprobadas de persuadir (2008)

Concepto fundamental: Cialdini ha desarrollado los seis principios de la persuasión. Entre estos están: el principio de reciprocidad (debemos retribuir lo que otras personas nos han dado) y el principio de compromiso (una vez que nos hemos comprometido con algo, es poco probable que cambiemos de parecer).

Sobre Robert Cialdini

Jim Collins (1958 - )

Las características propias del crecimiento de las compañías.

Publicaciones: Construidas para durar (1994); De bueno a grandioso: Por qué algunas compañías dan el salto... y otras no (2001)

Concepto fundamental: La grandeza no es cuestión de suerte sino de disciplina y decisiones deliberadas.

Sobre Jim Collins

Stephen Covey (1932 – 2012)

Experto en técnicas de liderazgo y eficacia personal.

Publicaciones: Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas (1989); El octavo hábito: De efectividad a grandeza (2004)

Concepto fundamental: Podemos ser más efectivos si cambiamos algunos hábitos. En específico, Covey propone siete hábitos: ser proactivo, comenzar con un propósito en mente, hacer primero lo primero, buscar resultados en los que ganen todas las partes, tratar primero de entender y luego de ser entendido, promover la sinergia y tomarse un tiempo de renovación física y espiritual.

Sobre Stephen Covey

Peter Drucker (1909 – 2005)

Consultor gerencial.

Publicaciones: La práctica de la gerencia (1954)

Concepto fundamental: Algunas ideas de Drucker: 1) la responsabilidad fundamental de una compañía no es generar ganancias sino ocuparse de sus clientes; 2) los empleados son el activo más importante de la compañía; 3) la descentralización y la simplificación son virtudes que las compañías han perdido.

Sobre Peter Drucker

Tim Ferriss (1977 - )

Empresario, escritor, inversionista.

Publicaciones: La semana de trabajo de 4 horas (2007)

Concepto fundamental: En un mundo cada vez más complicado desde un punto de vista tecnológico, debemos aprovechar todas las herramientas disponibles para ser más efectivos y obtener así el tiempo necesario para hacer las cosas que realmente queremos hacer.

Sobre Tim Ferriss

Michael Gerber (1936 - )

Teoría empresarial y crecimiento de compañías.

Publicaciones: El mito E revisitado: Por qué la mayoría de los pequeños negocios no funcionan y qué hacer al respecto (1995)

Concepto fundamental: Los pequeños negocios no funcionan porque no basta trabajar en el negocio; también es importante trabajar en torno al negocio. Esto es lo que hace un verdadero emprendedor.

Sobre Michael Gerber

Malcolm Gladwell (1963 - )

Periodismo de negocios; enlace entre individuos e impacto social.

Publicaciones: El punto de inflexión (2000); Valores extremos (Outliers) (2008)

Concepto fundamental: Si se cuenta con la combinación correcta de personas y circunstancias, es posible influir en una tendencia de modo que se logre una masa crítica y se produzca una epidemia social.

Sobre Malcolm Gladwell

Seth Godin (1960 - )

Experto en marketing.

Publicaciones: La vaca púrpura (2003); Todos los expertos en marketing son mentirosos (2005)

Concepto fundamental: Godin considera que la publicidad que interrumpe al consumidor (TV, vallas, etc.) tiene sus días contados. Hoy en día, los expertos en marketing deben ser transparentes y honestos, y deben captar la atención del consumidor con información relevante.

Sobre Seth Godin

Frederick Herzberg (1923 – 2000)

Psicólogo clínico.

Publicaciones: La motivación para trabajar (1959)

Concepto fundamental: La motivación de los empleados depende de dos factores: 1) necesidades fisiológicas (dinero, alimento, refugio, etc.) y 2) necesidades psicológicas (satisfacción personal).

Napoleon Hill (1883 – 1970)

Asesor del presidente Roosevelt, periodista, abogado.

Publicaciones: La ley del éxito (1928)

Concepto fundamental: La manera de tener éxito en la vida es seguir los siguientes principios: deseo de tener éxito, fe, autosugestión, conocimiento especializado, imaginación, organización, decisión, persistencia.

Sobre Napoleon Hill

Guy Kawasaki (1954 - )

Evangelismo tecnológico, negocios en línea.

Publicaciones: El arte de la estrella (2004); Reglas para revolucionarios (2000)

Concepto fundamental: Kawasaki es reconocido sobre todo por dos conceptos: 1) un enfoque moral al hacer negocios y 2) la necesidad de conocer minuciosamente las necesidades del consumidor.

Sobre Guy Kawasaki

Richard Koch (1950 - )

Consultor gerencial.

Publicaciones: El principio 80/20 (1997)

Concepto fundamental: Kock ha extendido la aplicación del principio 80/20 o principio de Pareto (80% de los resultados provienen de 20% del esfuerzo) a diversos aspectos de la vida.

John Kotter (1947 - )

Liderazgo y cambio.

Publicaciones: Liderar el cambio (1996)

Concepto fundamental: Kotter ha desarrollado un conjunto de pasos para aplicar cualquier cambio en el mundo comercial y empresarial.

Sobre John Kotter

Tom Peters (1942 - )

Experto en resolución de problemas y poder personal.

Publicaciones: En busca de la excelencia (1982)

Concepto fundamental: Peters desarrolló un modelo de desarrollo organizativo llamado el McKinsey 7-S, que toma en cuenta diversas áreas: estructura, estrategias, sistemas, estilo, capacidades, personal y valores compartidos.

Sobre Tom Peters

Michael Porter (1947 - )

Estrategia y ventaja competitiva.

Publicaciones: Estrategia competitiva (1980); Ventaja competitiva (1985)

Concepto fundamental: El objetivo de toda firma es alcanzar una ventaja competitiva frente a su rival. Esto se logra o bien bajando los precios o bien diferenciando el producto.

Sobre Michael Porter

Ricardo Semler (1959 - )

Prácticas gerenciales poco convencionales.

Publicaciones: El fin de semana de siete días (2003)

Concepto fundamental: Las teorías de Semler invierten por completo las prácticas convencionales del área de la gerencia. Por ejemplo: igualdad para todos; nada de compensaciones jerarquizadas: absoluta competencia entre los cargos; el control es perjudicial, la confianza es beneficiosa.

Sobre Ricardo Semler

Peter Senge (1947 - )

Desarrollo organizacional.

Publicaciones: La quinta disciplina (2006)

Concepto fundamental: Para Senge, el desarrollo organizacional depende de la aplicación de cinco disciplinas: dominio personal, modelos mentales, visión compartida, aprendizaje grupal y pensamiento sistemático.

Sobre Peter Senge

James Surowiecki (1967 - )

Negocios y finanzas. Trabajo en equipo.

Publicaciones: La sabiduría de las masas (2004)

Concepto fundamental: Surowiecki considera que los grupos toman mejores decisiones que los individuos. El problema está en que las compañías no saben cómo obtener la sabiduría grupal.

Sobre James Surowiecki

Sun-Tzu (544 A.C.)

Reglas para ganar una guerra.

Publicaciones: El arte de la guerra

Concepto fundamental: ganar la guerra depende de aplicar ciertas estrategias divididas en campos temáticos: hacer planes, desatar la guerra, ofensiva estratégica, formas y disposiciones, energía potencial, vacío y lleno, combatir, los nueve cambios, la marcha, tipos de terreno, ataque con fuego, espionaje.

Sobre Sun-Tzu

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