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"Estrategias avanzadas de ventas" El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo Brian Tracy Fecha de envío: 01 de febrero de 2006

Ser vendedor puede resultar una profesión muy interesante y gratificante. Además, no es necesario convertirse en un pionero o inventar nuevos métodos. Cuando se trata de vender, todo está dicho.

Lo importante es aprender de la experiencia y la técnica que ha funcionado para los expertos y poder adaptarla a nuestro contexto y circunstancias. Dicha técnica es la misma independientemente de cuál sea nuestro producto o servicio.

En este texto, el autor nos brinda un panorama general de los métodos y técnicas más efectivas dentro del mundo de las ventas.

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"Una nueva mentalidad" De la Era de la Información a la Era Conceptual Daniel H. Pink Fecha de envío: 08 de febrero de 2006

Gracias a la aparición de las máquinas en la Era Industrial, la fuerza física dejó de ser un atributo significativo para la fuerza laboral. Más tarde, con la aparición de las computadoras en la Era de la Información, el análisis lógico dejó de ser, a su vez, un atributo esencial entre los empleados.

La civilización Occidental ha sido construida gracias a las habilidades propias del cerebro izquierdo, a decir: análisis y cálculo. Pero, dado que esto lo pueden hacer con mayor celeridad las computadoras, lo importante hoy en día es desarrollar las habilidades propias del cerebro derecho: arte y diseño.

En la Era Conceptual reinará el hemisferio derecho del cerebro. En un mercado repleto de productos iguales, el diseño se convertirá en el gran factor para diferenciar mercancías y artículos. Los gerentes deberán pues convertirse en artistas.

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"Resultados" Mantener lo que está bien, arreglar lo que está mal y propiciar un gran desempeño Gary Neilson y Bruce Pasternack Fecha de envío: 15 de febrero de 2006

Tal y como el actuar de los seres vivos depende en buena medida de su ADN, las compañías poseen un ADN organizacional que determina el desempeño de todos y cada uno de sus empleados. Pero si dicho ADN organizacional no está bien constituido, el interés individual no coincidirá con la agenda general de la compañía, lo que resultará en un pobre rendimiento.

Los elementos fundamentales del ADN corporativo son: la toma de decisiones, el flujo de información, la remuneración y la estructura. Cada uno de estos debe funcionar en consonancia con los demás para propiciar un buen desempeño organizacional.

En el presente texto, los autores nos brindan su visión sobre cómo deben ser estructurados estos elementos de modo que la acción individual redunde en beneficio de toda la organización. Asimismo, presentan una tipología de organizaciones en mal estado y cómo mejorar su situación manipulando su ADN organizacional.

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"La búsqueda" Cómo Google y sus rivales rescribieron las reglas del negocio y transformaron nuestra cultura John Battelle Fecha de envío: 22 de febrero de 2006

Hoy en día damos por sentados una cantidad de servicios ya bien establecidos en la Internet. Sin embargo, ninguno ha sido tan exitoso y ha generado tanta controversia en el mundo comercial como los motores de búsqueda.

Aunque solemos asociar inmediatamente "motor de búsqueda" con "Google", este es un servicio con una intrincada historia, que comenzó hace unas décadas en las universidades estadounidenses. Lo que nadie sabía entonces es que dicho servicio se convertiría en el gran modelo comercial de nuestro tiempo.

Según John Battelle, el modelo comercial de los motores de búsqueda y, en particular, el de Google, está abriendo las puertas de una nueva revolución económica que impactará duraderamente en las más variadas áreas comerciales. Este texto es su visión de los hechos.

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¿Se Siente "Realmente Satisfecho/a" Del Lugar y La Situación En La Que Se Encuentra Hoy?

¿Cómo Le Gustaría Que Fuese "Su Vida" En Los Próximos 3, 4 Años?

Si aún no tiene claro y definido lo que quiere, si aún no tiene unas metas bien establecidas para este año 2006, y para los próximos 2 o 3 años, descubras un "Método Simple Práctico y Eficaz" que le ayudará a definir, paso a paso, sus metas personales y/o profesionales.

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El título universitario bajo el brazo, fiesta con amigos y familiares, brindis y al día siguiente comienza un nuevo y desafiante camino: "ejercer el rol profesional en el ámbito real del trabajo".

En una conferencia, Bill Gates, decía entre otras cosas lo siguiente: "Si piensas que tu profesor es duro, espera que tengas un jefe", "La vida laboral no se divide en cuatrimestres y tus jefes no te ayudaran a que: -te encuentres a ti mismo-, eso lo deberás hacer en tu tiempo libre", "No llorisquees por tus errores, aprende de ellos", vaya que son frases alentadoras para un joven profesional... !!!, pero aunque no todo es así, algo de realidad tienen.

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