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• Cómo vender cuando nadie está comprando
• La tiranía del correo electrónico
• El marketing de boca en boca
• El negocio al descubierto

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"Cómo vender cuando nadie está comprando" y cómo vender más cuando sí están comprando Dave Lakhani Fecha de envío: 07 de julio de 2010

No cabe duda de que estos son tiempos difíciles para vender cualquier cosa. Es como si las reglas del juego hubieran cambiado de repente. Y, para empeorar las cosas, la mayoría de los gerentes de ventas de hoy en día aplican técnicas que ya no funcionan.

Así que es hora de encarar la realidad. Lo que funcionó en el pasado no necesariamente funciona hoy en día; debemos aprender a distinguir lo que sirve de lo que no sirve. El mundo de las ventas cambió y nadie se lo informó al equipo de ventas.

Los tiempos difíciles ofrecen grandes oportunidades para el equipo de ventas. Lakhani nos brinda los instrumentos y conceptos necesarios para recobrar la confianza, crear alianzas poderosas, conseguir nuevos clientes y obtener ingresos como nunca antes.

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"La tiranía del correo electrónico" El viaje de cuatro mil años hasta nuestro buzón de correo John Freeman Fecha de envío: 14 de julio de 2010

El correo electrónico domina la vida de los empleados de una manera sin precedentes. La mala noticia es que, contrario a lo que se piensa, este recurso del mundo moderno no nos vuelve más productivos en la oficina. De hecho, todos somos víctimas de la perpetua interrupción del correo electrónico.

Pero es posible acabar con esta situación. Para tal fin, podemos, por ejemplo, revisar el correo electrónico con menos frecuencia. Esto nos permitirá concentrarnos más. Otra idea es no ocuparse por medio del correo electrónico de los temas sensibles.

En fin, el punto es que mientras menos mensajes enviemos, todo saldrá mejor. Al menos esto es lo que asegura John Freeman. Pero antes de explicar este último punto, el autor se pasea por una nostálgica historia del correo, desde las tablillas de arcilla hasta los medios actuales.

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"El marketing de boca en boca" Cómo las compañías astutas logran que la gente hable de ellas Andy Sernovitz, Seth Godin, Guy Kawasaki Fecha de envío: 21 de julio de 2010

El marketing de boca en boca no tiene que ver en realidad con los expertos en marketing y ni siquiera con el marketing. Por el contrario, tiene que ver con lograr que los clientes se sientan felices y, por tanto, se conviertan en nuestros mejores publicistas.

Si a la gente le gusta lo que hacemos, siempre estará dispues-ta a hablarles sobre nuestros productos y servicios a sus amigos.

El experto en marketing Andy Sernovitz nos presenta esta guía práctica para aprender a dominar el marketing de boca en boca y conseguir los mejores clientes posibles gratuitamente.

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"El negocio al descubierto" Aventuras de un emprendedor global Richard Branson Fecha de envío: 28 de julio de 2010

El fin de montar un negocio no es otro que crear cosas nuevas y venderlas. Cualquier otra cosa significa irse por las ramas. Por tanto, la esencia de cualquier negocio es la creatividad.

No existe "reversa" en los negocios. Si tenemos un problema, no nos queda otra que inventar una solución, pues es imposible desaparecer como por arte de magia los errores que hayamos cometido. Esta es la razón por la que los negocios son tan difíciles.

El presente texto es una mirada a vuelo de pájaro de los aciertos y desaciertos de Virgin Group contados por su propio fundador, Richard Branson.

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Tal vez, la frase más repetida sea "no me da el tiempo"..."no me alcanza el tiempo"...y son sinceros!. Simplemente son víctimas de una carencia muy generalizada: la noción de auto-control del tiempo!. Esto.o se tiene -como un don natural- o se aprende, como tantas otras disciplinas! He aquí algunos consejos prácticos: Mediante un "esquema básico de tiempo" en la que usted aparta perío

Leerlo completo en deGerencia.com >>>

¿Que páginas web visitan en México? ¿Cuales son las web mas conocidas sobre Automóviles en Latino América? ¿Qué hacen los Argentinos en línea? ¿Cuales son los bancos, o las empresas de Telecomunicaciones, con mayor presencia en Internet en Hispano-América?

 

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