Para SEPTIEMBRE, Resumido.com ha seleccionado los siguientes libros:

• Canarios corporativos
• Nunca coma solo
• Todos los expertos en marketing son mentirosos
• Lograr que los cambios sucedan

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"Canarios corporativos" Evite desastres comerciales con los secretos de los mineros Gary Sutton Fecha de envío: 06 de septiembre de 2006

Como es bien sabido, los mineros solían llevar canarios enjaulados a las minas donde trabajaban. La idea era que la muerte o silencio repentino del canario indicaban la presencia de gases tóxicos. Así, podían saber que tenían problemas mucho antes de sentir los gases. Con este sistema, muchos trabajadores salvaron la vida.

En este mismo sentido, el autor del presente texto nos ofrece cinco canarios corporativos, señales tempranas que nos alertarán de los peligros que puede estar enfrentando nuestra organización. En concreto, estos canarios nos alertarán sobre los principales problemas que suele enfrentar una empresa, antes que sea demasiado tarde: pérdidas, deudas, descontrol, desorden y mercados en decadencia.

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"Nunca coma solo" Y otros secretos del éxito Keith Ferrazzi y Tahl Raz Fecha de envío: 13 de septiembre de 2006

Keith Ferrazzi, uno de los autores del presente libro, asegura que en su Palm Pilot tiene almacenados los nombres de 5.000 personas, que le atenderían el teléfono sin lugar a dudas. Ferrazzi logró crear su red de amistades ayudando a la gente y desarrollando una técnica para conocer gente y entablar relaciones duraderas.

En el presente texto, los autores nos revelan una serie de consejos y técnicas destinados a mejorar nuestra habilidad para crear y cultivar una red de socialización. Entre los temas tratados están: importancia de las relaciones, el momento más idóneo para entablar relaciones, preparación antes de conocer nueva gente, entre otros.

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"Todos los expertos en marketing son mentirosos" El poder de contar historias verdaderas en un mundo desconfiado Seth Godin Fecha de envío: 20 de septiembre de 2006

La gran pregunta que se formulan los expertos en marketing es cómo vender un producto. ¿Será el precio? ¿Será la necesidad del consumidor? O, ¿serán las características propias del producto? Según el autor del presente texto, el experto en marketing debe vender historias que el cliente quiera creer.

De hecho, los consumidores sólo compran aquellos productos que están en sintonía con su visión de mundo. Y la tarea de los expertos en marketing es envolver los productos en historias que concuerden con dicha visión de mundo del cliente.

Godin presenta su particular visión sobre el marketing y ofrece una serie de consejos y técnicas relacionadas con la misma. Entre los temas tratados están: visiones de mundo, primeras impresiones, autenticidad y ejemplos prácticos.

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"Lograr que los cambios sucedan" A tiempo, con precisión y dentro del presupuesto Ken Matejka y Al Murphy Fecha de envío: 27 de septiembre de 2006

No existe un único método para implementar cambios dentro de una organización. La razón de esto es que la gran cantidad de variables que entran en juego en este tipo de iniciativas impide la implementación de patrones fijos. Sin embargo, es posible planificar el cambio de modo de incrementar la posibilidad de que este tenga lugar.

Dicha planificación está formada por un proceso de dos fases: una en la que construimos toda una argumentación en favor de la iniciativa de cambio; y otra en la que se afinan todos los elementos necesarios para que el cambio ocurra.

Sólo de este modo es posible abogar por un cambio dentro de la organización con la confianza necesaria que exige el caso. Algunos de los temas tratados en este texto son: cómo argumentar en favor del cambio, tipos de cambio y cómo superar ciertos obstáculos, entre otros.

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