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"El fin de la publicidad como la conocemos"
Sergio Zyman y Armin Brott
Fecha de envío: 07 de enero de 2004 |
La publicidad
como ha sido concebida tradicionalmente, ya no funciona, en buena medida
porque los ejecutivos de las agencias publicitarias han olvidado la regla
número uno del negocio: la publicidad debe vender.
La industria publicitaria ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo hacia la
realización de comerciales basados en ironía y sinsentido; este tipo de
trabajo resulta entretenido, genera gran revuelo y gana premios - pero
hace poco por vender.
La publicidad ya no se limita a un buen comercial televisivo, radial o
impreso; tiene implicaciones en todo - desde construcción de marca, empaques,
relaciones públicas, servicio al cliente, relación con empleados, promoción
con celebridades, patrocinios, relaciones públicas – hasta la forma como
las secretarias contestan el teléfono.
Zyman, quien comenzó su carrera en una agencia publicitaria y llegó a
ser el oficial en jefe de marketing en Coca Cola, conoce el mundo publicitario
desde ambos lados del juego. Como tal, enseña cómo se crean campañas publicitarias
que tengan un verdadero efecto sobre los clientes, aumentando los ingresos
y cumpliendo su verdadero cometido.
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de entre 3 y 6 páginas, con las principales ideas del libro
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"La compañía viviente"
Arie de Geus
Fecha de envío: 14 de enero de 2004 |
Para
muchos, que una compañía exista por 40 o 50 años es toda una proeza. Sin
embargo, existen empresas grandes y pequeñas que han estado en el mundo
de los negocios por uno, dos, tres y hasta cuatro siglos.
¿Cuál es el secreto de su longevidad? Las compañías vivientes no se centran
sólo en la actividad económica - su meta es construir toda una comunidad
que crezca y luche más allá de las contribuciones individuales de cada
una de sus generaciones.
Aunque parezca radical, esta idea es la base de muchas organizaciones
longevas, como universidades, iglesias y ejércitos, que tuvieron sus orígenes
siglos atrás, pero que siguen prosperando en la actualidad.
Al igual que un ser viviente, estas organizaciones aprenden, desarrollan
una identidad, construyen relaciones con otros seres vivientes, crecen
y eventualmente mueren.
Más que compañías son entidades vivientes; entender cómo funcionan es
el primer paso para aumentar la expectativa de vida de la empresa.
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"Destrucción creativa"
Por qué las empresas construidas para durar tienen mejor desempeño
que el mercado
Sarah Kaplan y Richard Foster
Fecha de envío: 21 de enero de 2004 |
Luchar
por la excelencia o ser construida para durar es una cosa; mantener un
desempeño superior a largo plazo es otra completamente distinta. Una de
las ideas fundamentales de los negocios, según la cual las empresas deben
diseñarse para soportar el paso del tiempo, está equivocada.
Basándose en un concepto originado en los años 30 por Joseph Schumpeter,
Kaplan y Foster proponen que las corporaciones pueden desempeñarse mejor
que los mercados, y mantener su liderazgo, sólo si se reconstruyen a sí
misma de forma continua y creativa. En otras palabras, en lugar de buscar
la “continuidad”, deben buscar la “discontinuidad”, destruyendo y creando
según sea necesario.
Para lograr que la “destrucción creativa” se convierta en parte integral
de la corporación, recomiendan aumentar el ritmo del cambio, abrir el
proceso de toma de decisiones, flexibilizar las nociones tradicionales
de control, e incluso redefinir el éxito a largo plazo.
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"PNL en acción"
Cómo modelar lo que funciona en los negocios
Sue Knight
Fecha de envío: 28 de enero de 2004 |
La Programación
Neuro Lingüística (PNL) examina la interacción entre pensamiento, lenguaje
y conducta. Es un método que induce al llamado de conciencia para prestar
más atención a los mensajes verbales y no verbales que las personas están
constantemente emitiendo a los demás.
Analizando desde el lenguaje corporal hasta el movimiento de los ojos,
usted puede llegar a tener una mejor comprensión de lo que usted y los
demás están pensando realmente. Al controlar las señales que envía, se
asegura que las personas estén obteniendo el mensaje correcto, lo cual
es ideal en los negocios y en la vida diaria
La PNL es una de las técnicas más populares en la actualidad, para acelerar
el aprendizaje, dominar los pensamientos, emociones y sentimientos, y
romper los hábitos y patrones que limitan la creatividad.
Entender la PNL es esencial para toda persona que está en busca de crear
relaciones, comenzar un negocio o empezar una nueva fase de su vida. Es
particularmente útil para los gerentes que quieran obtener lo mejor de
su equipo.
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