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"El
radar corporativo"
Midiendo
las fuerzas que modelan su empresa
Por Karl Albrecht
Fecha
de envío: 1 de Julio
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Como parte fundamental
de la planificación estratégica, se deben examinar las fuerzas que entran
en juego en el ambiente externo de la organización.
Albrecht explica cómo
establecer un radar corporativo, que le permita al gerente medir ese entorno,
y así mejorar sus habilidades para la toma de decisiones. Su modelo consiste
en ocho dimensiones, o radares:
1. De clientes: entienda
a sus clientes, no solo en sus aspectos demográficos y de comportamiento,
sino en los factores psicológicos que los motivan.
2. De competidores: evalúe su empresa comparándola con sus competidores
primarios y secundarios, luego utilice sus fortalezas para diferenciarse.
3. Económico: determine cómo el PIB, niveles de empleo, tasas de interés
y otros indicadores pueden crear o destruir oportunidades.
4. Tecnológico: conozca los efectos que la innovación tecnológica pueden
tener o no sobre su empresa.
5. Social: conozca los principales factores sociales – actitudes, creencias,
emociones - que afectan la aceptación de propuesta de valor.
6. Político: analice los efectos de la política - más allá de las leyes
- sobre su negocio.
7. Legal: detecte y evite los riesgos antes que aparezcan.
8. Geofísico: estudie el mundo físico que le rodea, para descubrir problemas
potenciales.
El radar corporativo
le enseñará a llegar mas allá de los parámetros estándar de negocios,
para analizar los eventos, tendencias y fuerzas que pueden alterar su
futuro.
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"Primero,
rompa todas las reglas"
Lo
que los mejores gerentes del mundo hacen diferente
Por Marcus Buckingham,
Curt Coffman
Fecha
de envío: 8 de Julio
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Los mejores
gerentes tienen poco en común: son de distinto sexo, edad, raza, estilo
gerencial, objetivos, etc. Pero tienen algo en común: rechazan la sabiduría
convencional.
Durante
25 años, la empresa Gallup realizó encuestas a más de 80.000 gerentes
de más de 400 empresas, tratando de identificar los patrones de éxito
y las características que los hacen destacar en su desempeño y desarrollo
profesional.
Los resultados
son asombrosos. Muchas de las nociones tradicionales sobre gerencia, como
“trata a las personas como te gustaría que te trataran a ti” o “con suficiente
entrenamiento, una persona puede lograr lo que se plantee” no forman parte
de la forma de pensar de los grandes gerentes.
Un gerente
exitoso convierte el talento de sus empleados en desempeño. La forma cómo
estos seleccionan a su gente (por su talento, y no por sus habilidades),
fijan las expectativas, los desarrollan y los motivan, son la verdadera
clave para atraer y retener a los mejores, creando así las grandes empresas.
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"El
hombre más rico de Babilonia"
Los
secretos del éxito en la antiguedad
Por George S. Clason
Fecha
de envío: 15 de Julio
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El hombre
más rico de Babilonia es un clásico moderno en materia de ahorro y planificación
financiera. Describe las claves para adquirir, mantener y reproducir el
dinero, en un lenguaje sencillo, informativo y motivador.
Clason
emplea parábolas e historias babilónicas que muestran cómo esta antigua
civilización logró acumular riquezas y un desarrollo económico sin comparación
para su época.
El libro
muestra un camino hacia la prosperidad y la felicidad, ofreciendo análisis
y soluciones prácticas para los problemas financieros personales que todos
enfrentamos a diario.
Toda
persona tiene ambiciones y sueños para el futuro. Para lograrlos, es necesario
aprender a ser exitoso con el dinero. Las parábolas de Babilonia le mostrarán
cómo.
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"La
psicología de Internet"
Por Patricia M. Wallace
Fecha
de envío: 22 de Julio
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Si no tiene un producto
o un servicio que pueda decir que es diferente, no tiene nada. Con cerca
de un millón de productos de marca en el mercado, los consumidores tienen
más opciones de las que pueden manejar.
En un ambiente cada
día más global y competitivo, ¿cómo lograr que su producto sobresalga?
Por más de 30 años,
como consultor de empresas del Fortune 500, Jack Trout ha tratado de obtener
la respuesta a esta interrogante.
Según Trout y Rivkin,
es el proceso de diferenciación la técnica por la cual las asociaciones
mentales se crean y se refuerzan en la mente del prospecto.
Las técnicas tradicionales
de mercadeo tales como productos de calidad, creatividad publicitaria,
ventaja de precio, y amplitud en la línea de productos, rara vez resultan.
Los autores se centran
en otras estrategias que sí pueden hacer la diferencia: ser el primero
(y mantenerse allí), tener un atributo discernible, tener trayectoria
o herencia, y conver-tirse en el preferido de un grupo de consumidores
particular, son algunas de ellas.
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"Manejo
del capital intelectual"
Dimensiones
organizacionales, estratégicas y políticas
Por David J. Teece
Fecha
de envío: 29 de Julio
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Los gerentes
competentes saben que el correcto manejo de la tecnología y la innovación
pueden generar grandes fortunas para sus empresas, a la vez que hacen
progresar a la humanidad.
Para
operar en mercados en los cuales la innovación es acumulativa - como el
caso de las empresas de electrónica y semiconductores - la necesidad de
hacerlo en forma adecuada es aún mayor.
Teece
explica cómo las empresas pueden explotar la innovación tecnológica y
proteger su capital intelectual, manteniéndose a la vanguardia de sus
industrias y por delante de sus competidores.
El libro
es abundante en estructuras teóricas y un tanto abstracto. Sin embargo,
presenta consejos prácticos - la mayoría enfocados hacia las estructuras
organizacionales que fomentan la innovación. También toca temas como la
influencia de la cultura sobre la innovación, el licenciamiento del conocimiento
a terceros, y muchos más.
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