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• Pescando ideas
• La Meta
• Pensando estratégicamente
• Propuestas de negocio persuasivas

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"Pescando ideas" Cómo lograr esa gran idea - y otros secretos de la creatividad en los negocios Marsh Fisher Fecha de envío: 05 de noviembre de 2003

La verdadera herramienta para los negocios de esta época es sin duda, la creatividad. Las empresas que desarrollen ideas nuevas y originales, saldrán adelante. Las que imiten, están condenadas a competir en ambientes agresivos, de mucha competencia y baja rentabilidad.

Según Fisher, la creatividad es un proceso como cualquier otro, por lo que se puede comprender, aprender, y poner en práctica en forma racional y sistemática.

En Pescando ideas, el autor enseña a trabajar con la mente, para aprovechar sus habilidades innatas (almacenar, recordar y combinar información), para enfrentar cualquier reto.

La esencia de la creatividad es el “pensamiento por asociación”, el proceso natural que usa nuestra mente para crear ideas, y que puede ser utilizado para tareas de negocio tan variadas como ponerle nombre a un producto, desarrollar un plan estratégico, resolver un conflicto Interpersonal, crear una campaña publicitaria, escribir un discurso o buscar empleo.

Una vez que usted logra esto, se encontrará en una posición para inventar y crear valor añadido único, de formas que nunca antes consideró.

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"La Meta" Un proceso de mejora continua Eliyahu Goldratt, Jeff Cox Fecha de envío: 12 de noviembre de 2003

Alex Rogo, gerente de una planta manufacturera de la empresa UniCo, recibe un ultimátum de su jefe: o mejora la rentabilidad de la fábrica en 3 meses, o se cierra. Comienza así su carrera contra el tiempo.

Afortunadamente, Rogo se consigue con Jonah, su antiguo profesor de matemáticas, quien ahora es especialista en producción. En una especie de novela de suspenso, Jonah ayuda a Rogo a librarse de su forma de pensar tradicional, y a reconocer lo que necesita hacer para sobreponerse a los problemas de producción. En lugar de guiarlo, Jonah le hace preguntas que Rogo debe contestar, para llegar a la solución a través de la lógica deductiva.

La solución a los problemas se encuentra en la Teoría de las Limitaciones (Theory of Constraints o TOC). Según ésta, es necesario conseguir los “cuellos de botella”, aquellas unidades de producción cuya capacidad es igual o menor de lo que el mercado espera del proceso. Una vez hallados, se debe organizar todo de forma que esas unidades estén en lugar prioritario en cualquier plan de trabajo.

La Meta es una obra única, ya que enseña leyes naturales de los negocios en forma de novela instructiva y entretenida. Goldratt por su parte, ha alcanzado el status de Gurú experto en gerencia de producción, como creador de las bases matemáticas y filosóficas en las que se basa la Tecnología de Producción Optimizada (OPT).

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"Pensando estratégicamente" El filo competitivo en los negocios, la política y la vida diaria Avinash Dixit y Barry Nalebuff Fecha de envío: 19 de noviembre de 2003

El trabajo, la política y la vida social consisten en un flujo constante de decisiones. Estamos siempre rodeados de tomadores de decisiones activos, cuyas elecciones interactúan con las nuestras, afectando nuestras acciones y formas de pensar.

La rama de las ciencias sociales que estudia la toma de decisiones se llama “teoría de juegos”, una ciencia que está lejos de ser completa, y que en buena medida sigue siendo un arte.

Las empresas que prosperan, lo hacen porque tienen mejores habilidades estratégicas, y las utilizan para maximizar las oportunidades comerciales, formar lazos de cooperación y coordinación, e incluso decidir en que áreas del negocio no entrar.

Dixit y Nalebuff enseñan las bases para entender las ideas y principios de las interacciones estratégicas, ilustrándolos con ejemplos de los negocios, política y deportes. Sin embargo, no proveen recetas; aplicar los principios a situaciones específicas es tarea del lector.

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"Propuestas de negocio persuasivas" Cómo escribir para ganar clientes y contratos Tom Sant Fecha de envío: 26 de noviembre de 2003

Elaborar propuestas de negocio es de gran importancia para el éxito en toda profesión. Si desea ganar un contrato, o pretende vender sus productos o servicios, segura-mente el cliente querrá ver una comunicación por escrito.

Existen muchas preguntas en torno a las propuestas, ¿existe una fórmula estándar para crear una? ¿qué tan técnica y específica debería ser? ¿qué debería decir y con qué estilo?

El libro de Sant contesta estas interrogantes, y le enseña a elaborar propuestas persuasivas y centradas en el cliente, en lugar de las tradicionales basadas en una plantilla.

Sant cubre todos los aspectos necesarios: qué hacer, qué evi-tar, cómo adaptarse a su situación particular, y mucho más. No sólo indica qué debe hacer, también explica el por qué.

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Escrito por Alberto Núñez Mendoza

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